Por que sites de imobiliárias e construtoras precisam estar otimizados

maio 16, 2024

Por Dudu Gentil

O marketing mais do que nunca migrou para o digital, e no setor da construção e vendas de imóveis ter um site otimizado se torna uma obrigatoriedade na busca por leads, clientes e fechamento de negócios. Por isso, os sites e plataformas precisam estar 100% alinhados com as novas tecnologias e estratégias. Nesse artigo vou destacar alguns dados importantes e trazer as melhores dicas de otimização existentes. 

Os números do mercado imobiliário em 2024

Pesquisa da Brain Inteligência Estratégica sobre intenção de compras no primeiro trimestre de 2024 mostrou que 4 em cada 10 entrevistados pretendem comprar um imóvel nos próximos 2 anos. O resultado significa 11 pontos percentuais acima do observado em novembro do ano passado.

Para que a sua imobiliária possa aproveitar esse momento, é bom saber que:

• 12% já começaram a pesquisa por imóveis. Deste total, dois terços fazem a busca de forma online.
• 27% devem concretizar a compra em até 1 ano.

Sair do aluguel é o principal motivador da compra

A pesquisa ainda mostrou que sair do aluguel, que está cada vez mais caro, é o principal motivador entre aqueles que pretendem comprar um imóvel. Além disso:

• 13% querem mudar para uma residência maior;
• 12% querem sair da casa dos pais ou morar sozinho;
• 9% querem um imóvel com mais benefícios.

Imóveis econômicos são os mais procurados

O estudo também indicou que 45% dos entrevistados pretendem comprar um imóvel de até RS 200 mil. Enquanto 42% estão dispostos a pagar até 

R$ 600 mil.

Jovens são os mais propensos a comprar imóveis

Quando entendemos a intenção de compra pelo viés geracional, o estudo revelou que:

Entre as pessoas da geração Z (nascidos entre 1996 e 2010) que responderam a pesquisa, 50% querem comprar um imóvel em até 2 anos;

Já entre os millennials (nascidos entre 1981 e 1995) que responderam a pesquisa, 48% pretendem realizar o sonho da casa própria em breve.

A pesquisa destaca que ambas as gerações não costumam ter imóveis próprios ainda e por isso a alta porcentagem de interesse de compra.

Elementos-chave na otimização de sites

Existem muitas formas de otimização, inclusive plataformas com estrutura para anúncios e vendas de imóveis oferecem ferramentas e funcionalidades que facilitam os processos. Acompanhe a seguir as melhores práticas para otimizar com eficiência sites de imobiliárias e construtoras: 

Conteúdo Relevante e Atualizado

As informações devem ser precisas e atualizadas

• Descrição detalhada: cada imóvel ou empreendimento deve ter uma descrição detalhada, incluindo tamanho, número de quartos, banheiros, vagas de garagem, localização, características especiais (como piscina, área de lazer, segurança), e qualquer outra informação que seja relevante.

• Disponibilidade em tempo real: mantenha o status de disponibilidade sempre atualizado para evitar frustrações de clientes interessados em propriedades que já foram vendidas ou alugadas. E isso é bastante comum de se encontrar em muitos sites, portanto atualize sempre. 

• Preços e Condições de Pagamento: Informe claramente os preços e as condições de pagamento. Ofereça detalhes sobre financiamento, descontos, ou promoções especiais.

Destaque dos principais recursos e benefícios

• Imagens de alta qualidade: utilize imagens profissionais que mostrem os melhores ângulos das propriedades. Inclua fotos de interiores e exteriores. Evite maquiar os ambientes com efeitos ou filtros. 

• Vídeos e tours virtuais: vídeos e tours virtuais 360° permitem que os visitantes explorem o imóvel sem sair de casa, aumentando o interesse e a probabilidade de contato.

• Plantas e layouts: disponibilize plantas detalhadas dos imóveis. Isso ajuda os clientes a visualizarem a disposição do espaço e planejarem a mobília e ambientes. Se for um empreendimento com duas torres e medidas diferentes, ofereça todos os modelos de plantas criados. 

Navegação Intuitiva

A facilidade com que os visitantes devem encontrar as informações que procuram é fundamental para mantê-los engajados e aumentar as chances de conversão. 

Estrutura de navegação clara e lógica

• Organização estrutural: aplique hierarquia, com categorias principais e subcategorias bem definidas. Por exemplo, categorias como “Imóveis à Venda”, “Lançamentos”, “Sobre Nós” e “Contato” ajudam a segmentar a informação de maneira acessível.

• Menus Descritivos: use menus descritivos que indicam claramente o conteúdo das páginas. Evite termos vagos ou técnicos demais que possam confundir os visitantes.

Uso estratégico de páginas e links

• Página inicial atraente: a página inicial (home page) deve servir como um hub central, direcionando os usuários para as seções mais importantes do site. Inclua links para as principais categorias e destaques, como imóveis em destaque, novos lançamentos e ofertas especiais.

• Breadcrumbs: use breadcrumbs (migalhas de pão) para ajudar os usuários a entender onde estão no site e como voltar a páginas anteriores. Isso melhora a navegação e a experiência do usuário.

Menus e Links Claros

• Menus Drop Down: essa técnica pode ser útil para organizar categorias complexas sem sobrecarregar a barra de navegação principal. Certifique-se de que sejam fáceis de usar e responsivos.

• Links Internos: inclua links internos nas páginas para guiar os visitantes a conteúdos relacionados. Por exemplo, uma página de um imóvel pode ter links para propriedades similares, informações sobre o bairro, e detalhes sobre o financiamento.

Filtros e Ferramentas de Pesquisa

• Barra de pesquisa eficiente: uma barra de pesquisa robusta permite que os visitantes encontrem rapidamente imóveis específicos. Inclua filtros de pesquisa por localização, preço, número de dormitórios, tipo de imóvel, e outras características relevantes.

• Filtros avançados: ferramentas de filtragem avançadas permitem que os usuários refinem sua busca com critérios detalhados, como proximidade a escolas, transporte público, ou áreas de lazer.

Design responsivo

Com o aumento do uso de dispositivos móveis, é essencial que seu site seja otimizado para diferentes tamanhos de tela. Um design responsivo garante uma experiência de usuário perfeita em qualquer dispositivo.

Velocidade de Carregamento

A velocidade de carregamento de um site faz toda a diferença para a experiência do usuário e também o SEO, especialmente em sites de imobiliárias e construtoras. Sites que carregam rapidamente mantêm os visitantes engajados, reduzem a taxa de rejeição e melhoram as taxas de conversão. Aqui as principais dicas para seu site carregar rapidamente:

Otimização de Imagens

• Compressão de Imagens: utilize ferramentas de compressão de imagens para reduzir o tamanho dos arquivos sem comprometer a qualidade visual. Formatos como JPEG para fotos e PNG para gráficos são recomendados.

• Carregamento Lazy (Lazy Loading): implementar o carregamento lazy faz com que as imagens sejam carregadas apenas quando entram na tela do usuário, economizando recursos e tempo de carregamento inicial.

• Formatos Modernos: utilize formatos de imagem modernos como WebP, que oferecem melhor compressão e qualidade em comparação com JPEG e PNG.

O Servidor precisa ser confiável

• Hospedagem de qualidade: escolha um provedor de hospedagem que ofereça alta velocidade, uptime confiável e suporte técnico eficiente. Servidores dedicados ou VPS podem ser opções melhores que hospedagem compartilhada para sites maiores.

• CDN (Content Delivery Network): utilize uma CDN para distribuir o conteúdo do site em servidores globais. Isso reduz a latência e acelera o tempo de carregamento para usuários em diferentes localidades.

Minimização de elementos pesados

• Redução de JavaScript e CSS: minimize e combine arquivos JavaScript e CSS para reduzir o número de requisições HTTP e o tamanho dos arquivos carregados. Ferramentas como UglifyJS e CSSNano podem ajudar nesse processo.

• Evitar plugins desnecessários: plugins e scripts de terceiros podem adicionar peso ao site. Use apenas os essenciais e verifique regularmente seu impacto no desempenho.

Otimização para SEO

A otimização para mecanismos de busca (SEO) é uma estratégia que pode ajudar imobiliárias e construtoras a serem facilmente encontradas nos resultados de pesquisa, especialmente no Google, o principal motor de busca da internet.

Palavras-chave relevantes

As palavras-chave são os termos que os usuários digitam no Google quando estão procurando por imóveis ou construtoras. Identificar e usar as palavras-chave certas é o passo principal para uma estratégia de SEO eficaz. Para imobiliárias e construtoras, algumas palavras-chave relevantes podem incluir:

• “apartamentos à venda [nome da cidade]”
• “casas para alugar [nome da cidade]”
• “construtoras [nome da cidade]”
• “imóveis comerciais [nome da cidade]”

Dicas para uso de palavras-chave:

1. Utilize ferramentas como Google Keyword Planner, Ahrefs ou SEMrush para identificar as palavras-chave mais buscadas relacionadas ao seu negócio.

2. Incorpore essas palavras-chave de forma natural nos títulos, cabeçalhos e conteúdo do seu site para evitar sobrecarga e garantir uma leitura agradável.

3. Use uma mistura de palavras-chave de cauda curta (curtas e gerais) e de cauda longa (mais específicas e detalhadas) para capturar uma ampla gama de pesquisas.

Meta tags e descrições

São os elementos HTML que fornecem informações sobre o conteúdo da página aos motores de busca. Elas desempenham um papel fundamental no SEO, pois ajuda o Google a entender e indexar o seu site corretamente.

Principais elementos a otimizar:

Meta Title (Título): Deve ser único e conter a palavra-chave principal. Por exemplo, “Apartamentos à Venda em Nome da cidade | Nome da Imobiliária”.

Meta Description (Descrição): Uma breve descrição da página que inclui a palavra-chave e incentiva os usuários a clicar no link. Por exemplo, “Encontre os melhores apartamentos à venda em [Nome da Cidade]. Oferecemos imóveis de qualidade na melhor localização. Visite nosso site para mais informações.”

Links Internos

Os links internos conectam diferentes páginas do seu site, facilitando a navegação e ajudando os motores de busca a indexar o conteúdo de forma mais eficiente. Eles também distribuem a autoridade das páginas, o que pode melhorar o ranking de SEO.

Estratégias de links internos:

1. Crie uma estrutura de site clara e lógica, onde os usuários possam facilmente encontrar o que procuram.

2. Adicione links de páginas relacionadas para manter os visitantes mais tempo no site e melhorar a experiência do usuário. Por exemplo, em uma página de um imóvel específico, inclua links para outras propriedades na mesma área ou com características semelhantes.

3. Use palavras-chave relevantes como texto âncora para os links internos. Por exemplo, “Veja mais opções de [apartamentos à venda em Nome da Cidade]”.

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