Por Dudu GentilA geração Z está começando a entrar no mercado imobiliário, e é fundamental construtoras e imobiliárias entenderem que cada geração traz suas próprias expectativas e comportamentos de compra. Mas, o que a galera nascida entre 1995 e 2010 procura ou se interessa quando o assunto é imóvel?
Nesse artigo, vou abordar as estratégias mais eficazes para atrair e engajar essa turma da geração Z, que como você já sabe, é digitalmente antenada!
Índice
Invista no Digital de forma estratégica
A Geração Z nasceu na era digital e vive conectada. Para alcançar essa audiência, é vital investir em marketing digital de maneira estratégica e bem planejada. Busque ficar por dentro das tendências e comportamento desse público alvo, para definir ações planejadas. Não tenha medo de inovar, ser criativo e diferenciado, isso faz parte do DNA da geração Z.
Confira algumas abordagens específicas que podem fazer a diferença para a busca de compradores de imóveis:
SEO: turbinar para mecanismos de busca
A otimização do seu site, landing pages e das suas páginas de imóveis vai fazer toda a diferença. Utilize palavras-chave relevantes e específicas para o mercado imobiliário, a localização dos imóveis e se possível até valores. Produza conteúdo de qualidade, como artigos de blog e vídeos, que respondam às dúvidas comuns dos compradores da Geração Z. Isso não só melhora seu ranking no Google, mas também estabelece sua autoridade no assunto.
Tenha em mente que SEO vai além da escolha de palavras-chave. A produção de conteúdo de alta qualidade é essencial para engajar potenciais compradores. Invista em artigos de blog informativos e vídeos que abordem as perguntas mais comuns e preocupações dessa geração, como sustentabilidade, tecnologia integrada nos imóveis, espaços diferenciados e opções de financiamento acessíveis.
Ao responder às necessidades específicas desse público-alvo, você não apenas melhora seu posicionamento nos resultados de busca do Google, mas também constrói autoridade e confiança como especialista no mercado imobiliário.
Importante também não esquecer da experiência do usuário. Um site rápido, responsivo e fácil de navegar não só agrada aos visitantes como também é valorizado pelos algoritmos de busca. Utilize meta descrições persuasivas e tags alt em imagens para melhorar a visibilidade do seu conteúdo. A integração com redes sociais também pode impulsionar seu SEO, ampliando o alcance e promovendo compartilhamentos orgânicos.
Anúncios direcionados nas Redes Sociais
Imagine poder alcançar seu público-alvo exatamente onde eles passam a maior parte do tempo: online. É aqui que os anúncios direcionados nas redes sociais entram em jogo. Com ferramentas avançadas de segmentação oferecidas por plataformas como Instagram, TikTok e YouTube, as marcas podem criar campanhas publicitárias que não apenas captam a atenção, mas também ressoam profundamente com os interesses e comportamentos únicos da Geração Z.
Confira alguns insights colhidos em pesquisas recentes sobre a presença da geração Z nas redes sociais, para ajudar na composição dos anúncios:
Plataformas preferidas:
- TikTok: Amplamente utilizado como fonte de entretenimento e pesquisa, com 74,1 milhões de usuários no Brasil, dos quais 31% pertencem à Geração Z.
- Instagram: Favorito para compartilhar momentos e ideais, especialmente através de stories, com 84% dos jovens entre 16 e 29 anos utilizando a plataforma.
- YouTube: Utilizado para aprender sobre diversos assuntos, com 78% dos usuários da Geração Z relatando que acessam a plataforma por conteúdos relevantes.
- Twitter (X): Popular para atualizações sobre notícias e tendências, com cerca de 67% dos usuários pertencentes à Geração Z.
Comportamento e Preferências:
- Autenticidade e Inclusividade: A Geração Z valoriza marcas que são autênticas e inclusivas. Eles querem ver diversidade e representatividade nos anúncios.
- Interatividade: Esta geração gosta de interagir com marcas, especialmente através de anúncios que permitam personalização ou escolha.
- Conteúdo Rápido e Visual: Eles preferem conteúdos rápidos e visuais, como vídeos curtos no TikTok e stories no Instagram, ao invés de posts longos em feeds
Segmentação ao extremo
Uma das vantagens para os anúncios nas redes sociais é a capacidade de segmentar seu público-alvo de maneira extremamente precisa. Utilizando dados demográficos como idade, localização e gênero, junto com interesses específicos como moda, tecnologia ou sustentabilidade, seu negócio de imóveis pode garantir que os anúncios sejam vistos pelas pessoas certas, no momento certo. Isso não só aumenta a eficácia das campanhas, mas também maximiza o retorno sobre o investimento.
Porém, faça testes começando por impulsionamento de posts já existentes e que trouxeram algum tipo de engajamento como curtidas, comentários ou salvamentos.
Formatos dinâmicos
Para captar a atenção da Geração Z, é crucial experimentar diferentes formatos de anúncios. No Instagram, por exemplo, os stories oferecem uma maneira imersiva e rápida de transmitir sua mensagem, enquanto o TikTok é conhecido por seus vídeos curtos e criativos que podem viralizar rapidamente entre os usuários. Já no YouTube, os anúncios em vídeo permitem contar histórias mais longas e envolventes, perfeitas para engajar audiências que buscam conteúdo autêntico e informativo.
E, como você deve ter percebido, o formato vídeo deve estar no centro da estratégia da construtora ou imobiliária, pois a geração Z consome bastante esse tipo de conteúdo. Mais uma vez vale a dica da criatividade e ousadia para atrair a atenção. Também valorizam marcas que não apenas vendem produtos, mas também compartilham valores e causas que têm a ver com eles.
Utilize linguagem autêntica, conteúdo visualmente atraente e narrativas que inspirem e informem. Incorporar influenciadores que sejam genuinamente admirados pela Geração Z também pode aumentar significativamente o impacto de suas campanhas.
Ofereça experiências interativas inovadoras
A Geração Z valoriza a interatividade e a inovação. Para capturar a atenção dessa audiência, é essencial oferecer experiências envolventes e imersivas. Aqui estão algumas ideias práticas para tornar a visualização de imóveis mais interativa e atraente:
Tours virtuais imersivos
Além da realidade aumentada (AR) e realidade virtual (VR) para tours virtuais, invista em tecnologias que permitam uma exploração ainda mais detalhada. Utilize câmeras de 360 graus para criar tours interativos onde os compradores podem andar pelo imóvel à vontade, clicando em diferentes pontos para obter informações detalhadas sobre cada ambiente, acabamentos e características especiais.
Aplicativos de personalização de espaços
Desenvolva ou integre aplicativos que permitam aos potenciais compradores personalizar o espaço do imóvel virtualmente. Ferramentas que permitem trocar pisos, pintar paredes e mobiliar os cômodos com móveis de diferentes estilos podem ajudar os compradores a visualizar melhor como seria morar naquele espaço. Isso torna a experiência de compra mais pessoal e envolvente.
Eventos e Workshops virtuais
Organize eventos e workshops virtuais onde os compradores podem interagir em tempo real com arquitetos, designers de interiores e especialistas do mercado imobiliário. Esses eventos podem incluir dicas de decoração, planejamento financeiro para a compra do primeiro imóvel, e sessões de perguntas e respostas sobre o mercado imobiliário.
Simulações de cenários
Crie simulações de cenários que mostrem como o imóvel se comporta em diferentes situações. Por exemplo, simulações de iluminação natural em diferentes horários do dia, como o espaço se adapta para reuniões de trabalho remoto ou como a área externa pode ser utilizada em eventos sociais. Essas simulações ajudam os compradores a entender melhor a versatilidade do imóvel.
Gamificação do processo de compra
Incorpore elementos de gamificação para tornar o processo de compra mais divertido e envolvente. Ofereça recompensas virtuais para usuários que completam determinadas etapas do tour virtual, como explorar todos os cômodos, ou participar de quizzes interativos sobre o imóvel e a área ao redor. Isso não só engaja os compradores, mas também os educa sobre o imóvel de maneira divertida.
Realidade Aumentada para visualização de bairro
Utilize a realidade aumentada para que os compradores possam explorar o bairro ao redor do imóvel. Com um aplicativo, eles podem apontar a câmera do celular para diferentes direções e receber informações sobre pontos de interesse, como escolas, parques, restaurantes e transporte público. Isso ajuda a dar uma noção mais completa sobre a localização do imóvel.
O desafio de fechar uma venda
A Geração Z, atualmente em sua maioria com idade entre 20 e 27 anos, está começando a consolidar sua carreira profissional. Muitos ainda moram com os pais ou compartilham moradias, e buscam a independência financeira. Eles valorizam a flexibilidade, a praticidade e a tecnologia em suas vidas cotidianas. A compra de um imóvel, portanto, deve alinhar-se com essas características e necessidades.
Flexibilidade para pagamento
A dica certa é ter a disposição desse público alvo os chamados Programas de Financiamento Personalizados, oferecendo opções de financiamento que se ajustem às diferentes fases de crescimento profissional da Geração Z.
Programas que permitam a amortização progressiva, onde as parcelas aumentam conforme a renda do comprador cresce, podem ser muito atrativos. Outra opção pode ser as parcerias com Instituições Financeiras (bancos e fintechs) para desenvolver produtos financeiros exclusivos para jovens compradores, incluindo taxas de juros competitivas e condições facilitadas.
Educação financeira e transparência
Realize Workshops e Webinars com foco em eventos educativos para explicar o processo de financiamento e compra de imóveis. Esses eventos podem ser realizados online para maior alcance e oferecido, por exemplo, para leads que demonstraram algum interesse em determinado imóvel. I;
mportante ter uma lista segmentada para envio do convite de participação em transmissão online. Lives no Instagram e Youtube em parceria com as instituições de financiamento ajudam a esclarecer etapas, mostrar casos de sucesso e tirar dúvidas em tempo real.
A transparência nos custos deve estar no topo, garantindo clareza em todas as etapas do processo de compra, desde a divulgação dos custos envolvidos até os detalhes contratuais. Esta transparência é crucial para construir confiança com a Geração Z.
Conclusão
A Geração Z está mudando o jogo no mercado imobiliário. Por isso o seu negócio imobiliário precisa entender as preferências e comportamentos para conquistar essa nova leva de compradores. Com foco em tecnologia, autenticidade, sustentabilidade e interatividade, é possível não só atrair, mas também engajar e fidelizar esses jovens compradores.
Ao implementar as estratégias mostradas nesse artigo, você estará um passo à frente na corrida para capturar a atenção e o interesse da geração que vai dominar o mercado imobiliário nas próximas décadas. Então, mãos à obra e boa sorte nas vendas!
Conheça LeadSquad: aceleradora de vendas para empreendimentos imobiliários. Supere limites de vendas imobiliárias com a Expertise em performance dos especialistas na área. Clique AQUI para saber mais!
