LinkedIn Se conoce como una de las redes sociales de crecimiento más rápido y una plataforma poderosa para marketing B2B (venta para empresas). La red, que recientemente renovó su visual quedando más clean y atractiva, efectivamente construye una red profesional sólida que toda empresa busca, se tornando parte inevitable del marketing digital.
El número de usuarios es hoy superior a 700 millones y continúa aumentando. Además, el 46% del tráfico de red social para sitios web de empresas B2B viene de LinkedIn.
No es más hora de preguntar: ¿Por qué usar LinkedIn?
En lugar de eso, salir en busca de respuestas para dominar el marketing B2B en LinkedIn.
En este artículo, reuní los consejos más esenciales para ayudarte a aprovechar al máximo el marketing B2B de LinkedIn.
Empezaré por la principal de todas:
1. Reforzar el perfil de su empresa
Es fundamental crear un perfil profesional para su empresa en LinkedIn. Básicamente, en su perfil, puedes enumerar tus experiencias de trabajo y formación. Pero ahora, LinkedIn le permite aprimore su perfil añadiendo más recursos interactivos.
Actualizaciones de estado: publicar actualizaciones de estado es una de las mejores maneras de crear y mantener la conexión entre usted y sus redes. Es esencial actualizar el contenido útil que puede contener imágenes o enlaces relevantes en su página o páginas de terceros.
Artículos: Puede publicar fácilmente un artículo en su perfil, lo que lo hace más similar a un influenciador digital.
Videos y presentaciones: Si ya tienes contenido como videos en YouTube o diapositivas de una presentación en Slideshare, anejelos a su perfil para hacerlo más suficiente.
Recomendaciones: LinkedIn le permite solicitar recomendaciones de sus contactos, lo que acentúa su experiencia y llama la atención para su perfil.
Proyectos: puede tener proyectos exitosos que deben ser expuestos a sus conexiones para mostrar lo que hace su empresa y lo excelente que realiza su equipo.
Experiencia: Una gran manera de ayudar a otras personas a entender su empresa desde la primera visita en su perfil es listar la experiencia de su empresa.
Patentes, certificaciones y premios: Como una certificación de sus trabajos y habilidad, añadas a su perfil para aumentar su autoridad y experiencia.
2. Crea una página atractiva
Una página de LinkedIn puede ser el lugar ideal para contar la historia de su empresa. Es fundamental mostrar información explícita sobre sus productos y servicios, lo que puede ser una preocupación anterior de las personas al visitar su página. Cree una página que sea útil para usted y sus contactos.
Estos contenidos esenciales en la página de su empresa pueden ser una imagen de banner, productos y servicios, actualizaciones de estatus y oportunidades de carrera. Puedes transformar LinkedIn de una plataforma de networking centrada en carrera, para un lugar donde creas la exposición de su marca o servicio.
La red ofrece 2 mil caracteres para describir lo que hace su empresa y por qué la gente debería seguirlo y seguir usando sus productos. Por lo tanto, reúna su equipo de contenido y cree una descripción atractiva e informativa. Es excelente si puedes destacar el perfil de los empleados y la página de tu empresa con claridad.
3. Optimizar el rendimiento de la página de la empresa
Su marca necesita un perfil completo para destacar la presencia digital. Un perfil atractivo ayudará a sus clientes o conexiones a obtener más información sobre quién eres y qué hace. Por lo tanto, es fundamental optimizar su perfil o página.
Hay formas típicas de optimizar su perfil. Incluya fotos, detalles importantes de funcionarios, logotipos, cabeceras y otros contenidos relevantes que dejen a su empresa con apariencia profesional y humana para el público.
Considere el uso de optimización de mecanismo de investigación (SEO) Para hacer que el contenido sea totalmente optimizado, ya que Google visualizará hasta 156 caracteres de su texto en su resultado de búsqueda.
La pista es colocar palabras clave relevantes en la descripción de la página y en todo el texto de la página. Ayuda al mecanismo de investigación a entender rápidamente lo que eres y mejora la clasificación de tu página.
4. Identifique su público objetivo
Entender el público objetivo es uno de los factores más críticos para el éxito de cualquier estrategia de marketing, incluyendo el marketing de LinkedIn. Al proporcionar datos demográficos del sitio, LinkedIn hace más fácil para obtener información sobre el público y capturar sus características.
Esta herramienta informa qué tipos de visitantes de su página y qué contenido están más comprometidos. Por lo tanto, puede usar estos datos para dirigir su contenido al público apropiado, medir el impacto y optimizar el rendimiento de la inversión (ROI).
Además, puede probar diferentes herramientas de automatización de LinkedIn para llegar a públicos con base en diversos datos demográficos y generar más leads para su negocio.
5. Crea contenido de valor
El gran contenido puede llevar su marketing al éxito. Después de lanzar su página de negocios en LinkedIn, asegúrese de que el contenido publicado en ella sea valioso. Recuerde que como toda red social, el interés por el contenido publicado genera compromiso. Los usuarios solo han clic en el botón Seguir y se conectan realmente cuando encuentran valores en su página.
Algunas personas pueden ampliar el conocimiento con el contenido ofrecido; otras encuentran soluciones para sus problemas.
Una de las mejores maneras de hacerlo es compartiendo conocimientos internos. Pueden ser consejos o prácticas útiles para los lectores o contenido que expresa la imagen de su marca.
Es importante que el contenido no sea muy orientado a la venta o promover sus productos. Es mejor atraer el interés del público y construir su confianza primero, luego dirigirlo a sus productos y servicios.
6. Usa videos en sus estrategias
Hoy LinkedIn ofrece el compartir video para todas las empresas y editores. En un solo año desde el lanzamiento de los videos nativos de LinkedIn, los posts de video generaron más de 300 millones de impresiones en la plataforma.
El estudio indica que un post de video gana de 4 a 5 veces más compromiso que un post de texto. Si quieres no conformarte con esa tendencia, deje de pensar en respeto.
Es mejor usar un video nativo en LinkedIn. El vídeo nativo se carga directamente en la aplicación LinkedIn o en la versión del navegador, en lugar de insertar enlaces de YouTube u otro sitio web.
7. Aprovecha los recursos de la comunidad
LinkedIn posee muchos recursos de comunidad que le permiten comunicarse convenientemente con otros usuarios, clientes o socios para expandir sus conexiones. Existen dos tipos de recursos de comunidad estándar: grupos e influenciadores. Entienda cada uno de ellos:
Grupos: Al ingresar a grupos que enfocan su interés o especialidad, puede mantenerse informado sobre lo que está sucediendo en su área y mantener contacto con personas o empresas en su red. También puedes crear un grupo para tu empresa. Una gran manera de expandir su influencia y conectarse con otras personas es participando activamente de discusiones en varios grupos.
Influenciadores: puede conectarse con muchos líderes de pensamiento por medio de los influenciadores de LinkedIn. A menudo, discuten asuntos del momento (trending topics) y novedades. Puedes comentar en sus publicaciones y ser notado por estar profundamente involucrado en la discusión.
8. Crea un calendario de publicación
Un buen cronograma de post puede decidir si su campaña será exitosa o no. El ideal es de 3 a 4 actualizaciones de estado por semana y de 1 a 2 posts de contenido de formato mayor por mes. La intención es mantener un equilibrio deseable para sus conexiones de red.
El horario de la programación también es vital y depende de pruebas en la práctica para entender. No tiene un tiempo ideal exacto, pero hay un intervalo para cada plataforma de red social.
Para LinkedIn, puedes publicar el martes, miércoles y jueves de las 17 a las 18. Para aprovechar al máximo la red y si puede, publique actualizaciones diariamente recordando siempre entregar contenido de valor a sus seguidores.
9. Anuncie en la red con LinkedIn Ads
LinkedIn Ads ofrece varios tipos de campañas que aumentan el conocimiento de autoridad de marca con la generación de leads de manera eficaz. Ofrece una amplia gama de oportunidades para profesionales de marketing y empresas.
La mayoría de los formatos de anuncios utilizados son contenidos patrocinados, InMail patrocinados y anuncios de texto. Es importante resaltar que un recurso poderoso y esperado por los usuarios, se incorporó a los anuncios de la red: LinkedIn Video Ads .
Contenido patrocinado es publicidad nativa de LinkedIn. Es un post regular con un presupuesto de publicidad.
InMail patrocinado le permite enviar mensajes personales personalizados al público usando el sistema de mensajes privados. Ayuda su contenido a llegar directamente al público.
Anuncios de texto se muestran en la parte superior o derecha de los feeds de los usuarios. Es un texto corto en una pequeña imagen opcional, generalmente usada para generar leads y promover ofertas específicas.
Los anuncios de videos de LinkedIn se reproducen automáticamente en el feed de los usuarios. Es una forma eficaz de aumentar el compromiso y las visualizaciones de su contenido.
10. Prueba y análisis
Y eso vale para cualquier estrategia de marketing. Puede ser difícil al principio definir qué tácticas y acciones funcionan mejor para su negocio. Por lo tanto, haga la prueba A/B para encontrar las soluciones ideales y analizar los resultados.
LinkedIn asegura que sus campañas sean implementadas de manera adecuada, y que usted direcione sus principales clientes en potencial, ahorrando tiempo y presupuesto en métodos ineficaces.
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Conclusión
Ya seas una gran o pequeña empresa B2B, es hora de poner su esfuerzo de marketing en LinkedIn. Antes de anunciar en la red, entienda cómo funciona la parte de Ads, Y lo que es más importante es que se necesita planificación, enfoque y un presupuesto mayor que otras plataformas como Facebook o Instagram.
Muchos ejemplos de éxito Los que destacan por la propia red demuestran que eso es cierto. ¿Quién sabe usted será el próximo?
Reserve un tiempo para crear contenido de calidad, participe de conversaciones en grupos, en la comunidad de LinkedIn, acompañe a los influenciadores que tiene que ver con su área de actuación y haga un buen compromiso con sus seguidores.
¡Hasta el próximo artículo!
