Una de las prácticas más eficientes para estrategias de marketing digital es tener landing page comercial para su negocio o empresa. A diferencia del material que ofrece alguna recompensa a cambio del registro, como contenido de e-book o infografía por ejemplo, ella lleva directo a una acción de venta o ofrecimiento de productos y servicios.
En este artículo explicaré la importancia de Landing Page comercial y cómo hacer.
Landing page comercial es una página web diseñada específicamente para convertir visitantes en leads o clientes. Ella desempeña un papel importante para formatear las estrategias de ventas de una empresa.
Su principal objetivo es atraer público específico para realizar una acción específica. Los visitantes pueden venir de medios pagados, publicaciones de redes sociales o contenido del sitio web/blog.
Índice
Toggle- Motivos para tener una landing page comercial
- Qué debe tener una Landing Page comercial
- Diseño de respuesta es fundamental
- Use plantillas listos para landing page
- Landing Page comercial es fondo de funil
- Anuncios hacen la diferencia
- Haga pruebas A/B
- Conclusión
Motivos para tener una landing page comercial
Generación de leads: La función principal de una landing page comercial es capturar información de los visitantes, como nombre, dirección de correo electrónico, número de teléfono, cargo, empresa, entre otros. Estos datos pueden utilizarse para iniciar una relación con potenciales clientes y llevarlos por el funil de ventas. Es el principal elemento de una landing page, por traer el formulario con una llamada atrativa y CTA para conversión.
Conversión de visitantes en clientes: Una landing page bien hecha y optimizada es capaz de dirigir a los visitantes para tomar una acción específica, como hacer una compra, solicitar un presupuesto o programar una demostración. Ella ofrece una experiencia centrada y dirigida, aumentando las posibilidades de conversión. Se centra en iniciar una venta o al menos el comienzo de una conversación comercial.
Foco en las ofertas y productos: Una landing page permite que una empresa destaque de forma clara y concisa sus productos, servicios o ofertas especiales. Este tipo de material elimina la distracción de elementos innecesarios y se concentra en presentar los beneficios y características esenciales, lo que puede aumentar el interés de los visitantes.
Mensuración y análisis: Las landing pages pueden ser fácilmente rastreadas y analizadas para medir su desempeño. Es posible monitorear el número de visitantes, tasas de conversión, alcance de canales, tiempo promedio gastado en la página y otras métricas relevantes. Estos datos proporcionan información valiosa para optimizar la eficacia de la página y tomar decisiones basadas en datos.
Pruebas y optimización: Una landing page comercial puede someterse a pruebas A/B o pruebas multivariadas para evaluar diferentes elementos y versiones de la página. Estos test ayudan a identificar lo que funciona mejor en términos de diseño, copywriting, llamadas para acción y otras variables. Sobre la base de los resultados, es posible optimizar la página para obtener mejores resultados de conversión.
Qué debe tener una Landing Page comercial
Las landing pages tienen elementos comunes que traen las principales estrategias de marketing y reforzando lo que ya hablé anteriormente, el objetivo comercial necesita estar en toda su estructura.
Compruebe las siguientes etapas:
Imagen (arte) envolvente o vídeo
Capriche en la imagen que estará usando, alineadas con la paleta de colores de su negocio. No olvide la logomarca de la empresa que debe estar destacada. Esta es la imagen inicial usada para retratar el caso de uso de su producto para el público o elevar el diseño de landing page. Puede ser una imagen de su producto en uso, un gráfico o colores simples.
Título principal
Un título fuerte permite a la gente entender rápidamente lo que estás ofertando. Tener un gran título hará que la gente leya el resto de la página de destino.
Beneficios/recursos atractivos
Esta sección informa a los lectores por qué deben usar su producto. Sirve para destacar los recursos y beneficios por medio de un copywriting envolvente.
Prueba social inspiradora
Esta sección ayuda a crear confianza de que su empresa es la mejor opción para los usuarios interesados. La prueba social puede ser a través de declaraciones, estudios de caso, análisis e distintivos de la industria.
Llamada a acción fuerte (CTA)
Es ese botón vinculado que dirige a los clientes sobre lo que hacer a continuación. Puede dirigirse a ellos para inscribirse, probar una demostración o comprar el producto. Una CTA fuerte ayuda a mover a los clientes al funil de ventas.
Punto de venta exclusivo o evento
Landing page comercial también puede garantizar que comunique su punto de venta exclusivo y ayudará a posicionar su producto como una solución ideal para el cliente. Si participas en un evento, por ejemplo, utilice este tipo de estrategia para atraer visitantes al stand de la empresa, ofreciendo alguna oferta relacionada.
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Diseño de respuesta es fundamental
Actualmente el número de usuarios móviles superó el número de usuarios de escritorio. Y por más increíble que parezca, muchos sitios todavía simplemente ignoran los accesos móviles.
Esto es un error en la mayoría de los casos, porque las landing pages comerciales mal optimizadas para dispositivos móviles pueden tener problemas de funcionalidad y una mala experiencia del usuario cuando se visualizan en cualquier lugar que no sea una computadora, puede alejar al cliente deseado.
La práctica recomendada es usar un diseño sensible que se adapte automáticamente a diferentes tipos de tamaños de pantalla. Y si no estás proporcionando la mejor experiencia de usuario a tus clientes, solo estará perdiendo oportunidades y leads valiosos.
Use plantillas listos para landing page
Toda empresa que entendió la necesidad de tener una presencia digital completa en la búsqueda de resultados, sabe que tener buenas herramientas de marketing es parte de los costos de la inversión. Después de todo, no tienes que contratar un webdesigner exclusivo para crear una página de internet.
La mayoría de las plataformas existentes en el mercado ofrecen la funcionalidad de creador de landing page, con diferentes plantillas disponibles para construir páginas increíbles. Además de configuraciones para campos personalizados de formularios, SEO, automatización de correo electrónico marketing.
Landing Page comercial es fondo de funil
Recuerde que en este tipo de material, la conversación ya se encuentra en la decisión de compra del consumidor, entonces es ese tipo de desgarrón que debes perseguir con las acciones de conversión. Es decir, quien realmente estará interesado en su producto o servicio.
Por tanto, la elección del contenido debe tener en cuenta una oferta asertiva, que también puede ser un catálogo de productos promocionales o una solicitud de presupuesto con foco en el convencimiento directo.
Y crea, eso no es nada fácil. Depende de una serie de factores, desde la calidad de landing page, como se dice arriba, hasta la divulgación y anuncios. Más que otras páginas que tengan un objetivo superior y medio, aquí el fondo de funil necesita llegar al receptor de alguna forma. Porque las etapas anteriores teóricamente ya fueron recorridas por la persona en su jornada de compras.
Anuncios hacen la diferencia
La búsqueda de leads calificados en estrategia de landing page comercial, debe superar la posibilidad del alcance orgánico, lo que a su vez depende de muchas acciones inbound para traer resultados. Es ahí donde los medios pagan en Google y Facebook Ads hace el “seo milagro” y llegar a los leads de interés.
Tenga una buena planificación de anuncios, adecuados a su modelo de negocio, recordando que invertir en medios digitales tiene el mismo sentido de lo que se hacía anteriormente en radios, periódicos y tv, con la diferencia fundamental de segmentación, monitoreo y análisis.
Establezca su estrategia de anuncios de landing page comercial buscando su público segmentado por varias situaciones, como geolocalización, perfil profesional, edad, intereses, cargo, etc. Mantenga un foco en los responsables, directores y gerentes, si usted tiene como objetivo otras empresas, el llamado B2B (Business to Business).
Haga pruebas A/B
La prueba A/B es cuando crea dos versiones de una landing page y cambia algunas cosas como título, frase de atracción o color del botón CTA. Luego, hace el análisis de las métricas y los datos de conversión para ver qué versión funciona mejor y puede cambiar a la que funciona mejor.
Para que la prueba A/B funcione, debe mostrar la página para muchos usuarios, no solo para segmentos específicos. Muchos datos le darán una mejor visión. También es fundamental probar continuamente para mejorar los resultados.
Asegúrese de probar, probar y probar un poco más para garantizar que sus esfuerzos de optimización estén valiéndose de la pena. Y no negocia herramientas que usan IA (Inteligencia artificial) para mayores alcances.
Conclusión
En resumen, una landing page comercial puede ser la herramienta eficaz que usted busca para generar leads calificados, convertir visitantes en clientes y promover ofertas específicas.
Permite que una empresa dirija su público objetivo de manera directa y enfocada, proporcionando una experiencia personalizada y relevante. Además, la capacidad de medir, analizar y optimizar el rendimiento de la página ayuda a mejorar continuamente los resultados.
