La presencia en línea para todos los tipos de negocios es indispensable en los días actuales, aún más cuando se habla de inmobiliarias. No basta con tener un sitio web o estar en los portales de inmuebles, invertir en la identidad visual y ofrecer marketing personal por parte de los corredores.
Los buenos resultados para una inmobiliaria exitosa también y en gran parte, se deben a las acciones eficientes de marketing digital.
Antes de nada, es necesario entender que el mercado inmobiliario funciona con productos de alto valor agregado, la jornada de compra es larga y fundamental, principalmente si son inmuebles destinados a la familia.
Si pensamos en el tipo de producto que se comercialice, todos nosotros en algún momento vamos a necesitar comprar o alquilar un inmueble.
Se fue el tiempo en que tenías que buscar entre miles de inmuebles la casa o el apartamento de tus sueños. Usando marketing digital y tecnología de vanguardia, el proceso de compra o alquiler ha cambiado mucho en los últimos años.
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Mercado Inmobiliario continúa caliente
En medio de la crisis económica provocada por la pandemia, el mercado inmobiliario en Santa Catarina creció y continúa en alta. Los expertos evalúan que el boom en el sector permanece, aunque se espera una alta más discreta para 2021.
Si el año pasado la venta de inmuebles aumentó un 26% en el país, según la Asociación Brasileña de Incorporadoras Inmobilias (Abrainc), este año la expectativa es que se quede en un 5%, según el levantamiento de la Cámara Brasileña de Industria de la Construcción (CBIC). En el estado, la demanda aumentó al menos un 30% a lo largo de 2020.
El marketing digital en el sector inmobiliario mejora la experiencia de compra del interesado, rompiendo algunas barreras:
- Es seguro, rápido y con una libertad mayor para elegir una infinidad de inmuebles en línea
- Permite visitas virtuales por toda la vivienda que le permiten al comprador sentir y elegir su vivienda.
- El desarrollo de aplicaciones móviles permite al comprador no solo buscar y contentarse con un inmueble, sino también alquilar o comprar una casa o apartamento con pocos clics.
Ventajas de marketing digital para las inmobiliarias
Olvídate de los anuncios tradicionales en periódicos o clasificados de ventas, ya están superados. Su inmobiliaria necesita marcar presencia en Internet, ya que allí están la mayoría de sus consumidores.
El marketing digital puede potenciar los resultados de su inmobiliaria con una inversión accesible. Es importante recordar que: la mayoría de sus competidores ya utilizan el marketing para inmobiliarias y, si su empresa no tiene una estrategia alineada y bien definida, estás perdiendo espacio en el mercado.
Echa un vistazo a las principales ventajas:
Reconocimiento de marca
Nadie en una conciencia sana sale rasgando dinero por ahí. Por lo tanto, antes de cerrar un negocio, los consumidores buscan por propiedades de confianza. Sobre todo su inmobiliaria necesita tener un sitio seguro y preferiblemente con contenidos educativos. Coloque su autoridad de marca para funcionar, demostrando que domina el sector inmobiliario y que tienen la experiencia necesaria para atender al cliente.
Engajamiento y ventas
Con un sitio mejor estructurado y preparado específicamente para atender a su público, el compromiso será mucho mayor. Y es evidente que ese proceso genera más ventas. Pero, como ya citado anteriormente, el marketing digital va mucho más allá de tener un sitio profesional.
Otras estrategias como correo electrónico marketing, Google y redes sociales, mejoran la conexión de la inmobiliaria con el público, así como las tan deseadas posibilidades de ventas.
Tenga visibilidad
El dicho es batido, pero cabe bien en esa ventaja. Recuerde que quien no es visto, no es recordado. Estar en Internet dejó de ser una buena posibilidad y pasó a ser una obligación. Pero con la competencia tan arada es complicado quedarse en la parte superior de Google.
Por eso, sólo con estrategias de marketing digital para inmobiliarias que su empresa podrá visibilidad para alcanzar al público correcto.
Consejos para poner en práctica y obtener éxito en la digital
Comprar o alquilar un inmueble requiere mucha investigación y planificación, ya que muchas cuestiones están involucradas en esa decisión de compra. El factor principal está en generar el contenido correcto para el momento correcto, o mejor, enfocando en la etapa correcta en que el interesado esté en esa jornada.
Traje algunos consejos probados el día a día de la Nacional Vox, en trabajos hechos con nuestros clientes, para que sepas el camino correcto y alcanzar tus objetivos:
Tenga un buen sitio
No necesita ni decir que el sitio web será su tarjeta de visitas. Por eso, necesita ser responsivo, ofrecer una buena experiencia para el usuario y tener contenidos que sobre todo añadan el valor necesario de cada producto, sea para vender o alquilar.
Elija una buena plataforma para construir sus páginas y tener campos de búsqueda, justo en la parte superior o en la que el interesado pueda buscar y buscar rápidamente lo que desee.
E-mail Marketing y segmentación
Muchas personas que están en busca de inmuebles prefieren recibir informaciones y contactos vía e-mail. De esta forma, encuentran más tiempo para analizar las ofertas y sacar sus conclusiones, además de tener acceso a los recursos gráficos, detalles e información necesarias (y organizadas por escrito) para analizar la situación con calma.
La segmentación en el correo electrónico tiene una importancia especial. Busque crear automaciones que presenten opciones y novedades de mercado que estén alineadas con lo que cada perfil de cliente está buscando, y para ello debe organizar estos públicos por intereses comunes.
Una buena táctica es poner en sus formularios de contacto o captura, un campo preguntando cuál valor mínimo o máximo la persona pretende invertir en la compra o alquiler de un inmueble.
El correo electrónico también es un gran canal para estrechar la relación con el cliente. Mensajes en fechas conmemorativas, consejos útiles y invitaciones para eventos, por ejemplo, son buenas maneras de fijar la inmobiliaria en la mente del cliente, haciendo que recuerde la marca en el momento en que desee buscar inmuebles.
Bons contenidos hacen la diferencia
Enviar contenidos educativos sobre inmuebles y procesos inmobiliarios son estrategias necesarias para calificar el contacto, avanzando en dirección a la compra.
Utilice el viaje de compras como parámetro para envíos en cada etapa. Algunos formatos de contenido que hacen sentido en la jornada de compra prolongada:
- Artículos de blog que proporcionan consejos sobre financiación, decoración, tendencias inmobiliarias;
- Guía de Barrios como eBook mostrando las potencialidades y características de cada barrio donde la inmobiliaria actúa;
- Videos exclusivos con un inmueble decorado, una visita virtual interactiva con el agente;
- Imágenes de drone mostrando cada etapa de la obra, si es un emprendimiento en construcción.
- Landing Pages ofreciendo Consultoría Inmobiliaria gratuita, mediante registro del interesado respondiendo preguntas dirigidas;
*Se destaca que el cielo es el límite de creatividad, siendo necesario también reservar parte del presupuesto de marketing digital para crear estos materiales.
Anuncios pagados para tráfico
Atrair leads y clientes que tengan el perfil que su inmobiliaria desea para el sitio web y productos es una de las tareas más desafiantes en la marketing digital. No piense que orgánicamente (sin medios paga) se estará destacando en la competencia en la primera página de los buscadores.
Como es un mercado muy competitivo, lleno de corredores y muchos inmuebles siendo vendidos o alquilados por más de una inmobiliaria o portales, invertir en anuncios va a permitir su búsqueda por leads y clientes calificados.
Los anuncios de Google funcionan bien para segmentar a su público por región, interés o perfil económico. Utilice palabras clave dirigidas para productos, preferentemente de cola larga. Ex: apartamento de 2 habitaciones con suíte en Jurerê Internacional.
Las redes sociales también se muestran eficientes para atraer, con publicaciones patrocinados, pudiendo ofrecer diversos tipos de contenidos que lleven a algún contacto con el agente o el propio sitio web. Llevar tráfico a lo que tienes que ofrecer, es la certeza de mayores posibilidades de negociación.
Cuenta con expertos para ayudar en su proyecto de marketing
Muchos emprendedores necesitan destinar parte de su valioso tiempo para el desarrollo de prácticas de marketing digital e incluso, invertir en la especialización a través de cursos o especializaciones. Sin embargo, no hay una fórmula mágica que pueda hacer crecer su inmobiliaria.
El marketing digital requiere experiencia, pero también conocimiento. Por eso, contar con la ayuda de expertos puede ser una solución óptima. Si no tienes tiempo y ni brazo para aventurarse en el marketing digital solo, pruebe contratar una agencia de marketing digital, que será capaz de colocar su inmobiliaria en la parte superior.
Con soluciones ya probadas y muy inversión en conocimiento, una agencia es capaz de desarrollar no sólo las estrategias mencionadas en este artículo, así como otras pensadas, exclusivamente, para su marca.
La Nacionalvox Es una agencia de marketing digital centrada en alta actuación. Con más de 16 años de mercado, hemos puesto a disposición expertos preparados y entrenados para optimizar los resultados de su inmobiliaria.
Conclusión
Aunque sea un agente conocido y tenga muchos contactos es fundamental asegurarse de que todo y cualquier perfil creado en Internet sea corporativo, eso es esencial para cualquier estrategia de marketing digital para la inmobiliaria.
Las redes sociales (Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn) tienen la opción de establecer su perfil como empresa y la forma establecida por ellas para diferenciar persona física de jurídica o incluso figuras públicas.
El diferencial del perfil de empresa es ofrecer métricas y otras herramientas complementarias de las plataformas. Las métricas son uno de los factores más importantes para colocar el marketing digital en práctica y, principalmente, mantenerlo de forma saludable y rentable.
