Sin una planificación cuidadosa, las redes sociales se vuelven un gran vacío, hablando para pocos. Al usar los anuncios de LinkedIn, sin embargo, puede garantizar que la voz de su marca llegue al público objetivo deseado. Bueno, como para una audiencia de tomadores de decisiones influyentes.
LinkedIn evoluciona constantemente y se ha convertido en una plataforma muy dinámica, ofreciendo una experiencia de usuario de alto nivel, además de actualizaciones increíbles de opciones que complementan el marketing para negocios.
La principal ventaja de usar LinkedIn es que la red atiende de forma eficiente a un público B2B (empresas que venden para empresas). La mayoría de los usuarios tienen un negocio o trabaja para alguien. Por lo tanto, si tu público objetivo son otros negocios, esa es una red que no puedes ignorar. El 45% de los profesionales de marketing adquirieron clientes a través de LinkedIn y el 65% de las empresas B2B lo hicieron con anuncios de LinkedIn.
Índice
Toggle- Beneficios de la publicidad en LinkedIn
- Tipos de anuncios de LinkedIn
- Objetivos de anuncios de LinkedIn
- Coste de publicidad de LinkedIn
- Conclusión
Alcance de público más profesional
Al usar otras plataformas sociales, la gente se siente a la voluntad de involucrarse con cualquier tipo de contenido. En LinkedIn, sin embargo, generalmente eligen contenido que se alinea con sus intereses de carrera y perfil profesional.
Y si los números son importantes, sepa que LinkedIn ahora tiene casi 700 millones de miembros , de los cuales más de 60 millones son influenciadores de nivel de alto y 40 millones están en cargos de toma de decisiones.
Aunque LinkedIn tiene menos usuarios que Facebook, ofrece leads de mayor calidad y más preparados. Y como usted está interactuando con ellos en un ambiente más profesional, también son más receptivos a su mensaje impulsado.
Por lo tanto, si necesita llegar a un público específico, como profesionales instruidos con al menos alguna experiencia de trabajo, o skills de las más variadas, LinkedIn es la elección perfecta.
Segmentación por variables específicas de sector
LinkedIn con su enorme banco de datos le permite a usted segmente sus anuncios sobre la base de variables importantes, como:
- Cargo
- Función de trabajo
- Antigüedad
- Nombre de la empresa
- Tamaño de la empresa
- Industria
- Habilidad
- Escolaridad
De esta forma, puede excluir determinados públicos y evitar tráfico de clics irrelevantes.
Variedades de anuncios
LinkedIn Ads permite casi todos los formatos de anuncios, puede usar texto, imágenes y vídeo, cochessel, dinámicos o gráficos. Y estoy seguro de que ya conoces esos tipos de publicidad. ¡Pero sus opciones no paran por aquí!
Sponsored InMail, que ofrece una tasa media de apertura del 52%, le permite gestionar más leads e involucrar a su público objetivo, entregando mensajes privados personalizados directamente en las cajas de entrada de LinkedIn.
Con tantas posibilidades, es imposible no encontrar el tipo de anuncio que funciona para sus necesidades. Acompáñe cuáles son:
Tipos de anuncios de LinkedInContenido patrocinado
El contenido patrocinado, también conocido como anuncios nativos, muestra el feed de LinkedIn de su público, independientemente de que estén accediendo al celular o al escritorio. LinkedIn etiqueta estos anuncios como “promovidos” para distinguirlos del contenido regular.
Al anunciar con contenido patrocinado, puedes usar anuncios en cochessel de LinkedIn, anuncios de imagen única o anuncios en video.
Mensajes patrocinados
Sponsored Messaging (anteriormente conocido como Sponsored InMail) le permite anunciar directamente a los usuarios de LinkedIn en su caja de entrada.
Pero atención: LinkedIn tiene un límite de cuántos miembros recibirán un anuncio de mensaje patrocinado por mes. Por ejemplo, un miembro de su público objetivo no recibirá uno de sus anuncios más de dos veces en un corto período de tiempo.
Mientras el 89% de los consumidores prefieren que las empresas mantengan contacto a través de mensajes, sólo el 48% de las empresas actualmente interactúan con clientes y prospects de esa manera.
Anuncios de texto
Los anuncios de texto aparecen en la parte superior y en el lado derecho del feed de LinkedIn y son una buena opción si desea generar leads calificados con un grupo demográfico profesional.
Considerando que el 58% de los profesionales de marketing dicen que mejorar la generación de leads es una de sus principales objetivos de marketing digital, los anuncios de texto de LinkedIn pueden ser una manera de lanzar una amplia red en un presupuesto.
Anuncios dinámicos
Los anuncios dinámicos son pequeños anuncios de la derecha disponibles solo en computadoras. Se personalizarán automáticamente para cada individuo basándose en su perfil y son perfectos para generar leads dirigiendo tráfico a su sitio web o página de destino post-clique.
Hay 3 tipos de anuncios dinámicos disponibles:
1. Siga los anuncios de la empresa
2. Anuncios destacados
3. Anuncios de contenido
Hay que considerar que con tanta competencia en el feed de su público de LinkedIn, el marketing personalizado a veces parece ser la mejor manera de ser notado, y crear un anuncio que parezca una sugerencia directa de LinkedIn le rendirá puntos extras.
Objetivos de anuncios de LinkedInLinkedIn utiliza publicidad basada en objetivos, que ayuda a los anunciantes a crear campañas publicitarias en torno a objetivos comerciales específicos. Esto significa que las empresas pueden trabajar en todas las tres etapas de un funil de ventas, desde el reconocimiento hasta la conversión.
Los tres principales tipos de objetivos son:
Anuncios de conciencia
Para hacer que su empresa esté en la punta de la lengua de las personas, comience con un anuncio de reconocimiento. Este formato ayuda al público a hablar de sus productos, servicios y de su marca.
Por medio de estas campañas basadas en impresiones, también puedes ganar más seguidores, aumentar las visualizaciones y generar mayor compromiso.
Anuncios de consideración
Opte por un anuncio de consideración si quiere calificar leads ya familiarizados con su marca. Estos tipos de anuncios se optimizan para ayudar a los anunciantes a alcanzar los siguientes objetivos:
- Visitas al sitio: obtenga más atención en su sitio web y páginas de destino.
- Engajamiento: Incentive curtidas, comentarios y compartir, así como visitas a otras plataformas de medios sociales y sitios web.
- Ver videos: comparta su historia de negocios, su producto más reciente o un día a día a día por medio de vídeo.
Anuncios de conversión
Cuando quieres generar leads o dirigir una venta, considere un anuncio de conversión. Pueden ayudar a alcanzar estos tres objetivos:
- Generación de leads: gane leads en LinkedIn usando formularios pre-preenchidos con datos de perfil de LinkedIn.
- Conversões en el sitio web: inspire a más visitantes del sitio a descargar un e-book, inscribirse en un boletín informativo o comprar un producto.
- Candidatos a empleo: divulgue la última ola de empleo de su empresa con un anuncio de empleo.
El costo para anunciar en LinkedIn es un poco más alto, en comparación con otras redes sociales. Puede definir un presupuesto basado en su presupuesto total, diario y lances.
También es posible definir presupuestos de anuncios por actividad. Las opciones de actividad incluyen costo por clic, costo por mil y costo por envío.
Usted paga por un anuncio de costo por clic siempre que alguien haga clic en su anuncio y paga el costo por mil a cada 1.000 impresiones. La opción de coste por envío es para anuncios de mensaje en los que paga solo cuando se entregue un mensaje.
El precio mínimo diario de inversión en LinkedIn Ads es de R$20,00, y el valor mínimo por anuncio es de R$4,00.
Sin embargo, la inversión media de cada anuncio varía según el tipo de lance: CPC (custo por clics), CPM (custo por mil) o CPV (custo por visualizaciones).
La variación en el precio también puede ocurrir conforme al formato del anuncio.
Sugerencia: aqueja a su público antes de hacer un anuncio
Anuncios fríos pueden traer buenos resultados. Varias empresas encuentran gran éxito con ellos. Pero si desea resultados aún mejores, debe calentar a su público antes de promover algo para ellos.
Esto es especialmente necesario para el espacio B2B, donde los productos y servicios pueden ser caros. La gente no quiere arriesgarse a comprar algo caro de alguien que no conocen.
Por lo tanto, aqueja a su público regularmente publicando contenido gratuito en su página y perfil, publicando anuncios para descargas gratuitas, o escribiendo artículos en el propio LinkedIn.
También puedes calentar al público compartiendo artículos de su blog. Pero asegúrese de añadir el píxel de publicidad de LinkedIn a su sitio web. Esto te ayudará a marcar todos los que visitan su blog y otras páginas. Puedes redireccionarlos con anuncios más tarde.
ConclusiónEl objetivo de este artículo no fue enseñar un paso a paso de cómo anunciar en LinkedIn, sino destacar los principales puntos que hacen irresistible la plataforma para quien busca asertividad en la búsqueda de empresas, responsables de las empresas, de las empresas y de las empresas de negocios calificados con poder de compra.
Cree una planificación eficaz para descubrir quién es su público y luego determinar su presupuesto para entonces aplicar los objetivos. Después de eso, elija los diferentes tipos de anuncios de LinkedIn que se ajusten a su público y objetivos.
Cómo LinkedIn Ads permite que los anuncios sean más asertivos, aumentando la credibilidad de la empresa anunciante, lo que a su vez genera confianza para que los profesionales se relacionen con la marca.
Y, con tantos usuarios activos de la red, invertir en buenos anuncios en la plataforma puede ser muy ventajoso para el crecimiento y expansión de sus negocios.
