Una frase que me gusta citar bastante en relación a la mercadotecnia digital es que “en Internet tampoco hay almuerzo gratuito”. Sabemos de la importancia del alcance orgánico y cómo aplicar estrategias de las más diversas formas y contenidos para alcanzar resultados. Pero cuando se habla de ventas, no hay cómo dejar de invertir en tráfico pagado, ya sea una pequeña o grande empresa.
Es peligroso depender de sólo una fuente de tráfico. Imagine que Google puede cambiar el algoritmo de su plataforma... y sus páginas pueden perder relevancia en el alcance orgánico, por ejemplo.
Si trabajas en la captura de este tráfico, y tiene bastante credibilidad y relevancia en Internet, esto puede tener un impacto menor. Pero es bueno no correr riesgos.
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Entendiendo el tráfico pagado
Trafego pagado nada más es que llevar visitas a su sitio web o Landing Pages, después de que hayas pagado por anuncios o cualquier tipo de publicidad digital. Muchas plataformas ofrecen servicios de tráfico pagados, incluyendo mecanismos de investigación, plataformas de medios sociales y redes de medios.
Una de las formas más comunes de tráfico pagado es la publicidad Pay Per Click (PPC), que utiliza Google Ads. Otros tipos incluyen publicidad pagada por adquisición (PPA), impresiones de coste por mil (CPM) y anuncios en banner.
Google Ads, Facebook e Instagram son las plataformas más populares usadas para generar tráfico pagado a sitios web, pero también hay muchas otras fuentes para ejecutar estas acciones.
Beneficios del tráfico pagado
El tráfico pagado puede tener un impacto extremadamente positivo en su sitio web si se planea y ejecuta con bastante cuidado y planificación. Uno de los principales beneficios es que usted elige exactamente cuánto desea invertir para mejor dirigir el tráfico pagado a su sitio web.
Pero también es posible definir un valor máximo diario que desea gastar en ciertos tipos de publicidad (Pay Per Click). También puede usar la optimización de palabras clave con enlaces patrocinados para dirigir el tráfico a su sitio web con más precisión.
¿Existe desventaja?
¡Yo diría que sí! No es porque alguien haga clic en un enlace en la parte superior de Google que necesariamente le gustará su producto o servicio. Usted está pagando para dirigir a los consumidores a su sitio web, pero no tienen obligación de comprar nada.
Por lo tanto, se pone atento: el tráfico pagado no aumenta directamente las ventas y las tasas de conversión.
Los sitios mal diseñados sin el mínimo de responsividad, por ejemplo, combinados con alto tráfico son perjudiciales. Si los navegadores dejan su página web inmediatamente después de entrar, su tasa de rechazo aumentará.
Y eso es impactante en los resultados, porque una tasa de rechazo más alta resulta en una clasificación de Google más baja y todavía se le cobra la visita a la página. Por eso será necesario aplicar todas las mejoras y actualizaciones a su sitio web o página para atraer visitantes con perfil de compra.
Las mejores fuentes de tráfico pagados para impulsar sus ventas
1.Google Ads
Google Ads es uno de los métodos más populares para dirigir el tráfico pagado a una página o sitio web. Google utiliza redes de exhibición para crear formatos atractivos para lograr una amplia variedad de clientes.
Se considera uno de los generadores de tráfico web más efectivos y ayuda a construir el conocimiento de la marca, además de aumentar la participación del visitante. Google Ads también utiliza consultas de búsqueda para que puedas segmentar personas con intereses muy específicos.
Además, también puede controlar sus costes definiendo gastos máximos diarios, así como medir y administrar los resultados de la campaña por medio de análisis cuantitativos. Y crea, Google es genial en detallar las métricas.
Vale destacar que Google controla cerca del 65% de todo el tráfico web. La publicidad en Google Ads genera una rentabilidad de la inversión del 100% en promedio.
Y lo mejor es que Google Ads puede configurarse fácilmente. Todo lo que necesitará es una buena página de destino (la página donde llegará el visitante cuando haga clic en su anuncio), una buena copia del anuncio con segmentación por palabra clave y un presupuesto que cae en su costo.
Si se configura correctamente, sus anuncios irán a las tres primeras posiciones para todas las palabras clave dirigidas. Siguiese con atención su costo por clic, una de las desventajas de los anuncios de Google. Como todos están compitiendo por el precioso inmueble SERP (página de resultados de búsqueda de los buscadores), el costo por clic puede ser muy alto.
Aunque puede ser un poco caro para quien depende de muchas visitas al sitio o tiene mucha competencia, todavía es una de las mejores fuentes de tráfico pagado en línea. Esto no es sorprendente para nadie, ya que Google se ha convertido en parte integral de nuestras vidas.
2.Facebook Ads
Con más de 2,7 mil millones de usuarios, Facebook es una de las redes sociales más activas más grandes del mundo. Las campañas de PPC de Facebook son increíblemente eficaces para difundir la conciencia y crear tráfico debido a la gigantesca base de usuarios.
También le permite mire con extrema precisión. Puedes dirigir anuncios demograficamente, geográficamente y comportamentalmente. Por ejemplo, puede tener como blanco hombres solteros con edades entre 45 y 60 años que viven en Florianópolis y les gustan los deportes. Facebook es uno de los principales sitios web de tráfico pagado disponibles hoy.
Facebook Ads es la plataforma de anuncios de Facebook y análogo a Instagram Ads. Por eso, puede mostrar anuncios dentro de las dos redes sociales. Es otra plataforma interesante para traer clientes al sitio web de su negocio y aumentar su visibilidad de marca.
3. Instagram Ads
Para crear los anuncios de su marca o servicio en Instagram, puede configurar por la aplicación o a través del Administrador de Anuncios de Facebook.
Una cuenta empresarial (exigida para impulsar anuncios) puede ser creada utilizando su perfil personal. Los formatos de anuncios permitidos son: foto, video, stories, cochessel y colección.
En la aplicación, la manera más fácil de transmitir anuncios es promoviendo las publicaciones que compartió en Instagram. Basta con seleccionar la publicación que desea promover y acompañar cuántas personas están viendo e interactuando con su publicación promovida tocando en Ver informaciones.
Por el Administrador de Anuncios puedes usar las mismas herramientas avanzadas de publicidad que Facebook. Puede configurar, hacer cambios y ver los resultados de todas sus campañas, conjuntos de anuncios y anuncios de Instagram en un solo lugar. El Administrador de Anuncios está disponible en ordenadores y dispositivos móviles.
4. YouTube Ads
YouTube Ads para mucha gente es una mina de oro. ¿Quién nunca se ha encontrado con propagandas antes, durante o después de ver videos en la plataforma? Sean pulables o no, se han vuelto cada vez más comunes.
La plataforma puede parecer un poco difícil al principio, porque hacer anuncios en YouTube se basa solo en video. ¡Y calma... no necesitas ser un director de cine talentoso para crear un anuncio de video que generará ingresos para tu negocio!
Es necesario tener una cuenta en Google, puede ser la que ya utilizas en gmail, elegir el video que será transmitido y el público que desea impactar. Luego, definir las palabras clave y presupuesto.
En relación a la disposición de los anuncios, es la más variada posible. Puede poner un anuncio para girar antes de un vídeo y en la parte derecha de la pantalla, en videos sugeridos.
5. LinkedIn Ads
Uno de los beneficios de LinkedIn Ads es profundizar en la segmentación de los anuncios. Es posible filtrar el público de acuerdo con factores profesionales, como cargo ocupado, empresa en que trabaja, sector de actuación, nivel de experiencia o la formación académica, por ejemplo.
Las características demográficas también están presentes, como intervalo de edad, sexo y localización del profesional. Además, también es posible activar anuncios para diferentes intereses para una audiencia específica.
Otra posibilidad en LinkedIn es hacer el retargeting de los visitantes de su sitio, cargar listas de transmisión para la plataforma o seleccionar contactos basados en acciones que han tomado en relación a su marca, por ejemplo.
Combinando varios de los filtros de audiencia de LinkedIn Ads, se hace más fácil encontrar a una persona con potencial real de cerrar negocios con su empresa.
6. Tik Tok Ads
Muy utilizado por influenciadores digitales en Brasil, los anuncios en Tik Tok para tráfico también pueden convertirse en una buena opción, dependiendo del tamaño de su negocio.
Los anuncios en esta red valen el costo y el esfuerzo por el público grande y comprometido en la aplicación. TikTok tiene más de 600 mil millones de usuarios activos, el 90% de los cuales usan la aplicación diariamente!
Y es fácil hablar directamente con su público objetivo, con la segmentación precisa que TikTok proporciona. Puedes segmentar por local, edad, sexo, idiomas, intereses y mucho más. También puede elegir hasta 20 palabras clave para segmentar, de modo que su anuncio sea exhibido para personas interesadas en estos temas.
Conclusión
Además de elegir el canal o plataforma ideal y entender cuál es la que más encaja en su realidad, sepa que el tráfico pagado se utiliza principalmente para construir relaciones. Por eso necesitamos entender y definir nuestro cliente ideal.
Comprender los puntos débiles y los desafíos de su cliente es fundamental. Responder a las objeciones a la venta donde interactúan es importante.
Las empresas locales pueden beneficiarse con el uso de extensiones de local para destacar su ubicación en Google Mi Negocio. Invierta en contenido calificado en las páginas de destino, en su sitio web como un todo y no olvide la optimización de la tasa de conversión.
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