El marketing digital para academias y personal trainers es una manera económica de impulsar una marca, conquistar clientes y obtener más ingresos. Hay tantos aspectos en el marketing digital, que entender las opciones correctas para su negocio puede ser la diferencia entre alcanzar éxito o cambiar de rama.
Por encima de todo, invertir en marketing digital para academias es una gran manera de salir frente a la competencia y por supuesto, llamar la atención de los alumnos y los clientes. Principalmente porque si la competencia es grande, necesitas poder destacarte.
Estudios indican que después de la pandemia, las personas pasaron a preocuparse más con la salud, estética y condicionamiento físico. Incluso con el mercado fitness creciendo bastante en los últimos años, no es tan común ver estos emprendimientos utilizando bien el marketing.
Los métodos utilizados para atracción y conversión de clientes siguen dependiendo de esperar a una persona interesada visitar o conectar a la academia para saber el precio, por ejemplo, y hacer un enfoque de venta.
Y cuando se trata de estrategias para fidelización la cosa se complica más. Si los alumnos no se sienten motivados para continuar o una nueva competidora abrir por cerca, es señal de que la academia puede perder matrículas y ingresos.
Esa visión limitada y pasiva hace que muchas academias pierdan grandes oportunidades de diferenciarse de la competencia y, consecuentemente, perder oportunidades de negocio.
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Índice
Toggle- Tenga un sitio
- Comience con un blog de fitness
- El correo electrónico marketing es esencial
- Ofrece incentivos para referencias
- Sea activo en las redes sociales
- Optimiza tu perfil comercial de Google
- Mejore el ambiente de la academia con otras estrategias de marketing
- Conclusión
Tenga un sitio
De nada sirve invertir en un espacio atractivo y cómodo, máquinas modernas y atención de calidad, si sus metas están por debajo de lo esperado o el negocio no sale del lugar.
Una estrategia sólida de marketing en línea, si bien hecha, puede traer resultados óptimos.
El primer e importante paso es tener un sitio web. Sin eso, estarás fuera del mundo digital. No necesita tener un sitio web excepcional lleno de penduricajos, basta con que sea informativo y ofrezca opciones de acceso exclusivo al alumno, por ejemplo.
Puedes usar una de las numerosas plataformas existentes para construir sus páginas o contar con profesionales experimentados que ofrezcan sitios de calidad. Nvx tiene experiencia de 18 años en el mercado, creando sitios web que se han convertido en cases increíbles. Haga clic aquí para conocer.
Comience con un blog de fitness
Para una pequeña academia, ideas de marketing que no cuestan mucho todavía pueden hacer maravillas para el resultado final. Un blog es una de estas ideas de marketing accesibles, pero también muy eficaces.
Los beneficios de un blog son multifacéticos. Le permite mantener contacto con miembros y prospects, compartir consejos relacionados con el acondicionamiento físico y promover eventos en su academia.
También será el canal digital que tendrá como referencia para ofrecer contenidos relevantes a su público específico.
No verá mucha receta directamente vinculada a los posts de su blog al principio, pero con tiempo y dedicación es posible desarrollar una reputación como especialista en salud y acondicionamiento físico. Esto puede traer seguidores a largo plazo y claro, ingresos a largo plazo.
No siempre necesitas escribir sobre tu academia y ni deberías. En lugar de eso, cree contenidos relevantes para sus lectores o miembros en potencial. Por ejemplo, puedes escribir sobre:
- Los mayores beneficios de la musculoesquelético para la salud
- Alimentos que ayudan a perder peso más rápido
- Equipo de ejercicio y equipo de entrenamiento que usted recomienda
- Consejos sobre entrenamiento específicos de grupos musculares
Intente crear posts que tengan un equilibrio entre texto, fotos y videos. Aunque no necesites usar fotos o incorporar videos en los posts de su blog, pueden mantener a sus visitantes en la página durante más tiempo y dividir bloques de texto más largos.
El correo electrónico marketing es esencial
El marketing por correo electrónico es extremadamente importante para el sector de fitness porque permite que las empresas y las personas desarrollen y mantengan relaciones sólidas con los clientes. Su academia necesita contar con clientes fieles que también se convertirán en embajadores de la marca.
La implementación del correo electrónico marketing en su estrategia general de marketing digital te ayudará a:
- Nutrir a su público objetivo: las campañas de marketing por correo electrónico son una manera eficaz de educar a las personas sobre cómo alcanzar sus metas de condicionamiento físico.
- Reter clientes: el éxito de su academia se basa no sólo en la adquisición de nuevos clientes, sino también en la retención de los existentes. El correo electrónico favorece la promoción de programas de condicionamiento físico especializados, el compartir contenidos y ofertas especiales, además de avisos importantes.
- Construir confianza: el correo electrónico es un canal de marketing altamente personalizado que los propios consumidores parecen preferir. El envío de correos electrónicos con apariencia profesional aumentará la confianza de los consumidores en su marca.
Además, el marketing por correo electrónico es un canal económico para comunicarse con su público, además de ser fácil de administrar, en comparación con los anuncios de Google o Facebook, por ejemplo. ¡Todo lo que necesitas es una herramienta amigable y bastante creatividad!
*Existen varias herramientas para la creación y gestión de correo electrónico marketing en el mercado, pruebe a contratar una para facilitar el trabajo y automatizar el proceso.
Ofrece incentivos para referencias
Pocas campañas son tan exitosas en alcanzar los objetivos como ofrecer incentivos para alumnos que encaminan a nuevas personas para su academia. A diferencia de otras acciones, que pueden ser más apropiadas en algunos momentos que en otros, un programa de indicación puede durar todo el año.
Puede incluso convertirse en una práctica estándar en su academia y una manera fantástica de mostrar que realmente se importa con los alumnos. Puede configurar un programa en línea donde los alumnos obtienen una tasa mensual más baja o una actualización para un paquete de acondicionamiento físico más alto cuando amigos o referencias familiares se vuelven alumnos.
Las referencias se pueden hacer enviando una invitación de “inscripción” a la dirección de correo electrónico de un miembro en potencial.
Esa puede ser una de las estrategias de marketing de asociación de academia más eficaces a su disposición, así que no dejes pasar! Siempre puedes probarlo durante un corto período de tiempo y ver cómo te vas a salir. Si es exitoso, considere implementarlo permanentemente.
Sea activo en las redes sociales
Hay que más que algunos correos electrónicos y blogs para construir relaciones con los clientes. Crear una relación también requiere conversaciones bidireccionales. Los Postajes de blog, correos electrónicos y otros métodos de marketing solo te permiten contactar con un miembro por vez.
La mejor manera de mantener conversaciones con miles de personas al mismo tiempo es mantenerse activo en las redes sociales.
Plataformas como Instagram, Facebook y YouTube te ayudan a compartir noticias y actualizaciones con los seguidores, pero también le permiten recibir comentarios y resolver sus quejas o dudas.
Instagram es, de lejos, la red social más indicada para academias y permite además publicaciones de fotos, crear stories y publicar videos en Reels. Puedes hacer posts de tu academia, destacar y marcar alumnos y profesores, además de ofrecer consejos de entrenamiento o condicionamiento físico.
Siga publicando siempre nuevos contenidos, pero también reserva un tiempo para responder a preguntas y participar en la conversación. Es lo que llamamos compromiso. Cuanto más se involucre con los miembros, mayor es la probabilidad de que sigan volviendo.
Para campañas especiales, busque invertir en posts patrocinados, que tiene un alcance increíble para el público objetivo deseado, sea por barrios, regiones o interés. Y, por supuesto, atraer a más seguidores a su perfil, que debe ser configurado como “empresa”.
¿Y WhatsApp?
WhatsApp, que es una mezcla de red social con mensajero, nunca debe ser ignorado en sus estrategias de marketing. Cada día que pasa se viene convirtiendo en una red eficiente para atención y también cerrar ventas.
Prefiera la versión Business (para empresas), que permite automatizar conversaciones y facilitar la atención. Pero no salga por ahí enviando mensajes a todo el mundo. Segmente los contactos para evitar bloqueos.
Algunas sugerencias:
-Evite listas frías de contactos que pueden manchar la reputación de su marca
- Si el contacto nunca recibió ninguna comunicación de su academia, pregunte si él(a) aceptaría
- Sólo compartite avisos y ofertas que hagan sentido, como por ejemplo una oferta de actualización de plan que debe ser ofrecida como “exclusiva”.
Optimiza tu perfil comercial de Google
Siempre que alguien quiere buscar algo en línea, recurre a Google.
Una de las maneras más fáciles y eficaces de generar interesados y leads es tener una buena presentación de su academia en Google Mi Negocio. Después de que Google compruebe su organización, puede optimizar el perfil con información útil para quien está investigando. .
Puede añadir su dirección, número de teléfono, horario de funcionamiento, categoría comercial y fotos de su espacio. Su perfil comercial de Google también recopila sus comentarios para facilitar la monitorización y la respuesta a los comentarios y evaluaciones que sus clientes dejan para usted.
Mantener el perfil de su empresa actualizado aumentará su clasificación cuando las personas investigan una empresa como su. Los perfiles optimizados tienen más posibilidades de ser descubiertos orgánicamente por medio de listas de Google Maps en una consulta de búsqueda, en lugar de que tengas que pagar para impulsar sus negocios.
Mejore el ambiente de la academia con otras estrategias de marketing
Invertir en marketing digital para academias es importante para atraer alumnos, sin embargo, otras estrategias deben ser adoptadas para proporcionar un buen ambiente. Ofrecer un buen diseño en la academia, funcionarios bien entrenados y atentos, música ambiente para incentivar la malla, entre otros.
Detalles que pueden hacer toda la diferencia para el éxito de su negocio. ¡Así que considere invertir en ellos!
Conclusión
Por último, plane una estrategia que pueda rescatar a los estudiantes antiguos o que cancelaron los planes. A menudo por falta de incentivo o por no estar en el momento correcto de la compra, la pérdida de clientes puede ser revertida con acciones de marketing.
Recuerde mantener su base de contactos actualizado, para quien sabe, enviar un correo electrónico o mensaje ofreciendo alguna oferta para volver: pueden ser clases gratis, mensualidades con descuento, acceso a beneficios o incluso exención de la matrícula o adhesión.
El marketing para academias, como usted vio hasta aquí, exige tiempo, brazo, inversión y puede distraerlo de algunos de los otros deberes que usted tiene para administrar su negocio.
Por eso, en lugar de intentar crear estrategias por cuenta propia o no hacer nada (que es peor), puedes contar con un equipo de profesionales de marketing de éliteY si uno tiene un gran impacto en el futuro, puede ayudarle a trazar un camino para el éxito.
