La co-marketing sigue siendo una estrategia certera que permite a las empresas acceder instantáneamente a mercados similares para encontrar nuevos públicos. También ayuda a las marcas a eludir los cambios del mercado, como restricciones de cookies, al mismo tiempo que mantiene los costos de adquisición bajos.
Ya hablamos de co-marketing En este artículo en el blog, que vale la pena dar una revisitada. Y, sobre todo, entender mejor su concepto:
Es una acción de marketing de bajo costo y alto impacto, en la cual las marcas se asocian para expandir su alcance. Al aprovechar la relación y el alcance de un socio, las campañas de co-marketing están diseñadas principalmente para generar más leads, ampliar la presencia para un público objetivo que tenga las mismas afinidades y ofrecer productos y servicios con menos trabajo y menos costo.
Índice
Toggle- Vale recordar los principales beneficios de la co-marketing:
- 4 razones para embarcar en el co-marketing en 2023
- Estabelece metas para la co-marketing
- Localice potenciales socios
- Tipos de co-marketing
- Conclusión
Vale recordar los principales beneficios de la co-marketing:
– Ser más económico al unir recursos como presupuestos de marketing y talentos.
– Compartir públicos de personas similares que ya están calificadas como clientes potenciales.
– Crear y fomentar una relación positiva a largo plazo entre las marcas, mientras ellas se ayudan.
– Encantar los clientes con cosas gratis, regalos y productos de marca conjunta.
En los últimos años, el co-marketing ha tenido que reinventarse, especialmente en la pandemia, y sigue siendo importante para los negocios, principalmente en el digital.
4 razones para embarcar en el co-marketing en 2023
Diversificar tu marketing
Experimentar nuevos métodos de marketing le permite ocupar más espacio y quedar en evidencia. Encontrar alternativas de marketing diferenciado es esencial si desea que tu marca se destaque.
Tener varias acciones de marketing diferentes puede ser una prueba en relación con los métodos tradicionales (como anuncios sociales, marketing por correo electrónico etc.) Si sus campañas empiezan a declinar, ¡puedes partir para innovación en asociación! Al confiar solo en una o dos estrategias, usted puede, sin saber, estar impidiendo el crecimiento futuro.
En lo que respecta a la comercialización como un todo, la co-marketing es una estrategia de bajo riesgo y altamente eficaz. Encontrar marcas alianzas para unir fuerzas en busca de un mismo objetivo puede ayudar no sólo en la relación con consumidores, sino también en ventas.
Construir una relación a largo plazo
Colaborar con otra marca puede ser una gran manera de promover relaciones positivas a largo plazo con otras empresas. Si su campaña de co-marketing es bien estructurada, sabes que siempre tendrás un socio para trabajar nuevamente en el futuro.
La asociación con otra empresa también puede ofrecer una visión interesante sobre cómo funcionan otros equipos internos, lo que significa que es probable que ambos aprendan algo nuevo a lo largo del camino.
Una buena estrategia es utilizar las redes sociales y el email marketing para acciones puntuales, estrechando también la relación con seguidores y clientes de los dos lados del negocio.
Encantar clientes
Con el escenario económico actual de incertidumbre, los clientes tienen menos renta disponible que en otros años, por lo tanto, cuanto más formas pueda ofrecer a ellos el máximo de valor posible, mejor.
Puede ser un regalo con compra, sorteo o código de descuento. Por ejemplo, cada compra de su marca asociada, el cliente recibe una muestra de su producto gratuitamente.
La razón por la que los brindis y los recompensas son tan eficaces es por algo llamado ‘reciprocidad’, que significa esencialmente que tendemos a devolver lo que recibimos.
Trabaje junto con su socio en la creación de materiales Ricos como e-books, infografías, planillas, videos, artículos de blog, envíos de correo electrónico marketing y publicaciones en redes sociales. Ofrece contenidos de valor en Landing Pages, donde los leads que convierten pueden ser compartidos entre las dos empresas en la búsqueda de clientes y ventas.
Al ofrecer un producto gratuito a un nuevo mercado de clientes, es probable que a cambio vuelvan a comprar otras cosas, aumentando sus ventas y el reconocimiento de la marca.
Disminución del rendimiento de los anuncios sociales
Los anuncios digitales simplemente no están teniendo el mismo desempeño que solían tener. Vale recordar que en el segundo trimestre de 2022, Facebook informó su primer declive en la receta de publicidad. El informe de ganancias marcó el fin de la secuencia de una década de crecimiento de los ingresos de los anuncios de Facebook y es sólo el comienzo de su futura tendencia de caída.
Hoy en día, los anuncios son parte fundamental de las estrategias de marketing en las empresas, pero hay un costo para tener en cuenta para atraer a los interesados.
Entonces, ¿cuál es la razón detrás de eso?
Desde la introducción del iOS 14 (sistema operativo de Apple), donde los usuarios pueden desactivar aplicaciones que rastrean sus datos y la eliminación gradual de cookies de terceros por Google, Facebook no tiene más acceso a los datos que usarían para recomendar anuncios relevantes a los usuarios.
Sin estos datos, ahora es menos probable que sus anuncios sean exhibidos para quien necesita, por lo tanto, queda más difícil que las personas interactúen con ellos.
Para no parecer que estoy siendo portador de malas noticias, el viejo y buen planeamiento de anuncios también es eficaz para el co-marketing.
Una alternativa aplicada por muchas empresas que consideran el co-marketing es dividir costos de anuncios en campañas. Uno de los socios puede, por ejemplo, aplicar parte de suba en Google Ads, anuncios patrocinados. El otro puede bancar los anuncios en Meta (Facebook e Instagram).
Longevidade
Cada una de esas estrategias tiene un ciclo de vida diferente. La co-marketing tiene potencial para durar varios meses o años, dependiendo del éxito de esa asociación. Si cada marca prosperará mientras continúa promoviendo la otra, puede valer la pena mantener la asociación intacta.
Dependiendo del tipo de co-branding, esa estrategia puede tener un ciclo de vida más corto. Aquí va un ejemplo: si dos marcas colaboran en una línea de ropa, la asociación puede terminar después del final de la temporada. Si opta por la co-branding, considere preparar otras estrategias para sugerir al final de la asociación.
Estabelece metas para la co-marketing
Antes de pensar en las marcas con las que desea trabajar, lo ideal es trazar metas. Ejemplos de objetivos realistas incluyen aumento de ventas y exposición a nuevos públicos.
Otro objetivo a alcanzar sería aumentar el número de seguidores en las redes sociales de la empresa en un determinado porcentaje. Establecer objetivos no sólo ayuda a una empresa a responsabilizarse, sino también permite compartir objetivos con posibles socios y determinar si serían una buena opción. Después de todo, estamos hablando de inversión y eso tiene un costo para las empresas.
Localice potenciales socios
Después de definir sus objetivos, la empresa puede comenzar a investigar las marcas potenciales con las que desea hacer asociación, explorando negocios que sean relevantes y tengan alguna relación de mercado.
Considere siempre las marcas que comercializan para un público similar, comparten una ubicación geográfica similar o tienen objetivos o objetivos similares. También puede considerar la reputación y el trabajo anterior de un socio potencial antes de tomar una decisión.
Al ponerse en contacto con socios potenciales, intente explicar sus objetivos para la asociación y escuchar sus necesidades. Y crea muchas campañas exitosas nacieron de la asociación del más puro y representativo co-marketing.
Tipos de co-marketing
También hemos hablado de esto en el blog, pero no cuesta nada revisitar. Entienda los tipos más comunes de campañas de co-marketing que puedes implementar con tu socio de negocios:
- Marketing de afiliados: Envuelve una colaboración entre las marcas o entre una marca y un influenciador, por ejemplo. Puede poner los productos ante un público altamente comprometido para divulgar campañas.
- Asociación de distribución: Esta estrategia de marketing combina un producto de una marca con la otra marca. El ejemplo más común es el de una aerolínea, que puede ofrecer a sus pasajeros un descuento en algún hotel local.
- Posicionamiento del producto: Y eso es muy interesante. La estrategia coloca un producto en una sección del contenido de otra marca. Por ejemplo, una red de televisión puede asociarse con una marca de coches y presentar sus vehículos en programas y conciertos.
- Acuerdos de licencia : Estos acuerdos ofrecen a otras empresas permiso para vender y distribuir un producto. Por ejemplo, una empresa que fabrica ropa de marca puede entrar en un contrato de licencia con tiendas locales para que tengan permiso para vender los productos de la empresa.
- Patrocinios de eventos: Uno de los tipos de co-marketing más utilizados. Las grandes empresas suelen patrocinar eventos para otras empresas poner su nombre en los materiales de marketing de determinadas campañas. Por ejemplo, una empresa puede patrocinar un evento deportivo para aumentar su exposición alcanzando a un público que de otra manera no alcanzaría.
- Asociaciones de marketing de contenido: Muy aplicada en el digital, esta estrategia implica proporcionar o generar contenido para la otra marca en la asociación. Esto vale para crear artículos, e-books, publicaciones en redes sociales.
- Recursos compartidos: dos marcas pueden utilizar sus productos o conocimientos existentes para crear un recurso compartido para los consumidores, para facilitar reputaciones positivas. Por ejemplo, pueden combinar elementos similares en una tienda online para optimizar la conveniencia y la mejora para los usuarios.
- Oportunidades educativas: las marcas pueden hacer alianzas para educar a su público sobre cuestiones importantes. Por ejemplo, las organizaciones ambientales pueden organizar una conferencia para difundir los programas locales de reciclaje.
- Concursos: participantes de varios públicos pueden participar de sorteos para ganar los premios que desean y ítems que tal vez no hayan experimentado necesariamente antes. Este modelo de co-marketing se encuentra en las acciones de Clubes de Ventajas, por ejemplo.
Conclusión
Pero, después de todo: ¿realizar la co-marketing vale la pena?
La respuesta sigue siendo: ¡sí!
Las asociaciones representan una excelente oportunidad para aumentar la visibilidad de su marca y autoridad de mercado al mismo tiempo. Y, a pesar de la creencia popular, el co-marketing no necesita involucrar mucho trabajo braçal.
Es probable que existan otras marcas en su red con las que pueda asociarse para crear recursos o co-organizar un evento. Si tienes valor mutuo para proporcionar a algún socio de valor y tiene objetivos específicos para su estrategia de co-marketing, encontró “el oro”.
