Por qué los sitios de inmobiliarias y constructoras necesitan estar optimizados

El marketing más que nunca ha atendido a digital, y en el sector de la construcción y ventas de inmuebles tener un sitio optimizado se convierte en una obligación en la búsqueda de leads, clientes y cierre de negocios. Por eso, los sitios y plataformas necesitan estar 100% alineados con las nuevas tecnologías y estrategias. En este artículo destacaré algunos datos importantes y traer los mejores consejos de optimización existentes. 

Los números del mercado inmobiliario en 2024

Búsqueda de Brain Inteligencia Estratégica sobre intención de compras en el primer trimestre de 2024 mostró que 4 en cada 10 entrevistados quieren comprar un inmueble en los próximos 2 años. El resultado significa 11 puntos porcentuales por encima del observado en noviembre del año pasado.

Para que su inmobiliaria pueda aprovechar ese momento, es bueno saber que:

• 12% ya comenzaron la investigación por inmuebles. De este total, dos tercios hacen la búsqueda de forma online.
• El 27% debe llevar a cabo la compra hasta un año.

Salir del alquiler es el principal motivador de la compra

La investigación también mostró que salir del alquiler, que está cada vez más caro, es el principal motivador entre aquellos que quieren comprar un inmueble. Además:

• 13% quieren cambiar a una residencia mayor;
• 12% quieren salir de la casa de los padres o vivir solo;
• El 9% quiere un inmueble con más beneficios.

Los alquileres económicos son los más buscados

El estudio también indicó que el 45% de los entrevistados pretenden comprar un inmueble de hasta RS 200 mil. Mientras el 42% está dispuesto a pagar hasta 

R$ 600 mil.

Los jóvenes son los más propensos a comprar inmuebles

Cuando entendemos la intención de compra por el sesgo generacional, el estudio reveló que:

Entre las personas de la generación Z (nacidos entre 1996 y 2010) que respondieron a la investigación, el 50% quiere comprar un inmueble en hasta 2 años;

Ya entre los millennials (natos entre 1981 y 1995) que respondieron la investigación, 48% pretenden realizar el sueño de la casa propia en breve.

La investigación destaca que ambas generaciones no suelen tener inmuebles propios todavía y por eso el alto porcentaje de interés de compra.

Elementos clave para optimizar sitios

Existen muchas formas de optimización, incluso plataformas con estructura para anuncios y ventas de inmuebles ofrecen herramientas y funcionalidades que facilitan los procesos. Sigue las mejores prácticas para optimizar la eficiencia de los sitios de inmuebles y los constructoras: 

Contenido Relevante y Actualizado

La información debe ser precisa y actualizada

• Descripción detallada: cada inmueble o emprendimiento debe tener una descripción detallada, incluyendo tamaño, número de habitaciones, baños, plazas de garaje, ubicación, características especiales (como piscina, área de ocio, seguridad), y cualquier otra información relevante.

• Disponibilidad en tiempo real: mantenga el estatus de disponibilidad siempre actualizado para evitar frustraciones de clientes interesados en propiedades que ya se han vendido o alquilado. Y eso es bastante común de encontrarse en muchos sitios web, por lo tanto actualice siempre. 

• Precios y condiciones de pago: Informe claramente los precios y las condiciones de pago. Ofrece detalles sobre la financiación, descuentos o promociones especiales.

Destaca los principales recursos y beneficios

• Imágenes de alta calidad: use imágenes profesionales que muestren los mejores ángulos de las propiedades. Incluya fotos de interiores y exteriores. Evite maquinar los entornos con efectos o filtros. 

• Videos y tours virtuales: videos y tours virtuales 360° permiten a los visitantes explorar el inmueble sin salir de casa, aumentando el interés y la probabilidad de contacto.

• Plantas y diseños: suministro plantas detalladas de los inmuebles. Esto ayuda a los clientes a visualizar la disposición del espacio y planificar los muebles y entornos. Si es un emprendimiento con dos torres y medidas diferentes, ofrece todos los modelos de plantas creados. 

Navegación Intuitiva

La facilidad con la que los visitantes deben encontrar la información que buscan es fundamental para mantenerlos comprometidos y aumentar las posibilidades de conversión. 

Estructura de navegación clara y lógica

• Organización estructural: aplique jerarquía, con categorías principales y subcategorías bien definidas. Por ejemplo, categorías como “Imóbles a la venta”, “Lanzamientos”, “Sobre nosotros” y “Contato” ayudan a segmentar la información de manera accesible.

• Menús descriptivos: use menús descriptivos que indican claramente el contenido de las páginas. Evite términos vagos o técnicos demasiado que puedan confundir a los visitantes.

Uso estratégico de páginas y enlaces

• Página inicial atractiva: la página inicial (home page) debe servir como un hub central, dirigiendo a los usuarios a las secciones más importantes del sitio. Incluye enlaces a las principales categorías y destaques, como inmuebles destacados, nuevos lanzamientos y ofertas especiales.

• Breadcrumbs: use breadcrumbs (migajas de pan) para ayudar a los usuarios a entender dónde están en el sitio y cómo volver a páginas anteriores. Esto mejora la navegación y la experiencia del usuario.

Menús y enlaces claros

• Menús Drop Down: esta técnica puede ser útil para organizar categorías complejas sin sobrecargar la barra de navegación principal. Asegúrese de que sean fáciles de usar y responsivos.

• Enlaces internos: incluye enlaces internos en las páginas para guiar a los visitantes a contenidos relacionados. Por ejemplo, una página de un inmueble puede tener enlaces a propiedades similares, información sobre el barrio y detalles sobre la financiación.

Filtros y herramientas de búsqueda

• Barra de búsqueda eficiente: una barra de búsqueda robusta permite a los visitantes encontrar rápidamente propiedades específicas. Incluya filtros de búsqueda por ubicación, precio, número de dormitorios, tipo de inmueble y otras características relevantes.

• Filtros avanzados: herramientas de filtrado avanzadas permiten a los usuarios refinen su búsqueda con criterios detallados, como proximidad a escuelas, transporte público, o áreas de ocio.

Diseño de respuesta

Con el aumento del uso de dispositivos móviles, es esencial que su sitio web sea optimizado para diferentes tamaños de pantalla. Un diseño de respuesta garantiza una experiencia de usuario perfecta en cualquier dispositivo.

Velocidad de almacenamiento

La velocidad de carga de un sitio web hace toda la diferencia para la experiencia del usuario y también el SEO, especialmente en sitios de inmobiliarias y constructoras. Los sitios que cargan rápidamente mantienen a los visitantes comprometidos, reducen la tasa de rechazo y mejoran las tasas de conversión. Aquí los principales consejos para su sitio web pulsando rápidamente:

Optimización de imágenes

• Compresión de imágenes: use herramientas de compresión de imágenes para reducir el tamaño de los archivos sin comprometer la calidad visual. Se recomienda el formato como JPEG para fotos y PNG para gráficos.

• Carregamento Lazy (Lazy Loading): implementar la carga lazy hace que las imágenes se carguen solo cuando entran en la pantalla del usuario, ahorrando recursos y tiempo de carga inicial.

• Formatos modernos: use formatos de imagen modernos como WebP, que ofrecen una mejor compresión y calidad en comparación con JPEG y PNG.

El servidor necesita ser confiable

• Alojamiento de calidad: elija un proveedor de alojamiento que ofrezca alta velocidad, uptime confiable y soporte técnico eficiente. Los servidores dedicados o VPS pueden ser mejores opciones que el alojamiento compartido para los sitios más grandes.

• CDN (Content Delivery Network): use una CDN para distribuir el contenido del sitio web en servidores globales. Esto reduce la latencia y acelera el tiempo de carga para usuarios en diferentes localidades.

Minimización de elementos pesados

• Reducción de JavaScript y CSS: minimplica y combine archivos JavaScript y CSS para reducir el número de requisiciones HTTP y el tamaño de los archivos cargados. Herramientas como UglifyJS y CSSNano pueden ayudar en este proceso.

• Evitar complementos innecesarios: plugins y scripts de terceros pueden añadir peso al sitio web. Utilice sólo los esenciales y compruebe regularmente su impacto en el rendimiento.

Optimización para SEO

La optimización de los mecanismos de búsqueda (SEO) es una estrategia que puede ayudar a las inmobiliarias y constructoras a ser fácilmente encontradas en los resultados de búsqueda, especialmente en Google, el principal motor de búsqueda de internet.

Palabras clave relevantes

Las palabras clave son los términos que los usuarios escriben en Google cuando están buscando inmuebles o constructoras. Identificar y usar las palabras clave correctas es el paso principal para una estrategia de SEO eficaz. Para los edificios y los constructoras, algunas palabras clave relevantes pueden incluir:

• “apartamentos a la venta [nombre de la ciudad]”
• “casas para alquilar [nombre de la ciudad]”
• “constructoras [nombre de la ciudad]”
• “imóveis comerciales [nombre de la ciudad]”

Consejos para uso de palabras clave:

1. Utilice herramientas como Google Keyword Planner, Ahrefs o SEMrush para identificar las palabras clave más buscadas relacionadas con su negocio.

1. Incorpore estas palabras clave de forma natural en los títulos, cabeceras y contenido de su sitio para evitar sobrecarga y garantizar una lectura agradable.

1. Utilice una mezcla de palabras clave de cola corta (cutas y generales) y de cola larga (más específicas y detalladas) para capturar una amplia gama de investigaciones.

Meta etiquetas y descripciones

Son los elementos HTML que proporcionan información sobre el contenido de la página a los motores de búsqueda. Ellos desempeñan un papel fundamental en el SEO, ya que ayuda a Google a entender e indexar su sitio correctamente.

Principales elementos que se pueden optimizar:

Meta Title (título): Debe ser único y contener la palabra clave principal. Por ejemplo, “Apartamentos a la venta en nombre de la ciudad | Nombre de la Inmobiliaria”.

Meta Description (Descripción): Una breve descripción de la página que incluye la palabra clave y anima a los usuarios a hacer clic en el enlace. Por ejemplo, “Encontre los mejores apartamentos a la venta en [Nome de la Ciudad]. Ofrecemos inmuebles de calidad en la mejor ubicación. Visita nuestro sitio web para más información.”

Enlaces internos

Los enlaces internos conectan diferentes páginas de su sitio web, facilitando la navegación y ayudando a los motores de búsqueda a indexar el contenido de forma más eficiente. También distribuyen la autoridad de las páginas, lo que puede mejorar el ranking de SEO.

Estrategias de enlaces internos:

1. Crea una estructura de sitio web clara y lógica, donde los usuarios pueden encontrar fácilmente lo que buscan.

1. Añada enlaces de páginas relacionadas para mantener a los visitantes más tiempo en el sitio web y mejorar la experiencia del usuario. Por ejemplo, en una página de un inmueble específico, incluye enlaces a otras propiedades en la misma área o con características similares.

1. Use palabras clave relevantes como texto ancla para los enlaces internos. Por ejemplo, “Ver más opciones de [apartamentos a la venta en Nombre de la Ciudad]”.

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