La comercialización de influencia está en constante mutación, adecuando al mercado y las tendencias que surgen con el avance de la tecnología y de las redes sociales. Lo que no se puede negar es que los influenciadores dominan el digital, y la empresa o negocio que cierre los ojos para eso, puede estar perdiendo espacio y ventas.
En este artículo reuní ocho consejos de expertos para ayudarte a planificar o incluso aplicar en su marca las estrategias que están dando cierto.
Índice
Toggle- Qué es marketing de influencia
- El influenciador puede ser cualquier persona
- ¿ Videos? ¡Sí y seguro!
- Las historias siempre serán un éxito
- Foco en los influenciadores menores
- Colaboraciones a largo plazo traen más resultados
- Promova diversidad e inclusión
- Las plataformas de marketing de influenciadores seguirán creciendo
- Menor tiempo de atención
- Contenido generado por el usuario se integró el marketing de influencia
- Conclusión
Qué es marketing de influencia
La comercialización de influencia es una forma de marketing digital que permite a las empresas colaborar con personas físicas que tienen seguidores para aumentar la exposición de la marca en diversos canales. Las marcas pueden, por ejemplo, pedir a una persona con un gran número de seguidores que publique contenido en las redes sociales y promueva sus productos o servicios, a cambio de algún tipo de pago.
Los usuarios de redes generalmente siguen individuos y perfiles que confían, así que si ven a alguien que admira anunciando su negocio o marca, hay un factor de confianza existente, en el que puedes apostar para aumentar sus conversiones y ventas.
Una parte importante de cualquier estrategia de influencia es descubrir qué influenciadores pueden adecuarse a su empresa. Por ejemplo, si vendes pisos para canchas de deporte, puede querer trabajar con un influenciador que sea jugador de futsal, baloncesto o voleibol.
En ese escenario, es mejor hacer asociación con personas que atiendan a esos criterios porque aquellos que siguen ese influenciador específico, estarán interesados en lo que ellos tienen a decir.
Después de encontrar un influenciador que tenga el perfil de su negocio, póngase en contacto y vea si puedes cerrar una asociación. Para esta transacción, se sugiere cerrar un pago por “publi” (como se conoce la asociación pagada en publicaciones de redes sociales) o ppermitir que reciban una comisión sobre todos los productos y servicios que venden.
Como ejemplo, puede dar a ellos el 10% de la receta generada a partir de los productos y servicios que venden en su nombre. Necesitarás analizar los números para ver si este acuerdo es viable financieramente y probar para ver si tendrá retorno.
El influenciador puede ser cualquier persona
Estamos viendo cada vez más diversos tipos de influenciadores surgirán de la noche para el día. No necesitas más ser una celebridad, modelo o alguien que trabaja con moda o viajar para tener algún tiempo de influencia.
El marketing de influencia está siendo desarrollado por personas comunes que tienen influencia sobre una comunidad o tienen acceso al público correcto: básicamente pegando su influencia de la “vida real” y trayendola a la online. Y esa elección necesita tener mucho que ver con su modelo de negocio. No sirve colocar una influencer de finanzas para vender productos de pet shops.
Las marcas están obteniendo valor en colaborar con personas que tienen diferentes tipos de nichos y eso permite que personas comunes desarrollen su influencia porque:
- Nos conocemos, nos gusta y confiamos en ellas;
- No hay esa necesidad de aprender con celebridades en nichos que no necesitan de ellas.
Dicho esto, vamos las principales tendencias para usted guiar en su estrategia de marketing de influencia:
¿ Videos? ¡Sí y seguro!
Los videos están por todas partes. Es el tipo de contenido y formato de medios más dominante, ya que proporciona más información en menos tiempo. Por lo tanto, aprovechar todos los recursos de los videos en redes sociales, correo electrónico e incluso en el sitio web, aumentarán su capacidad de influir.
Las principales plataformas, como TikTok, Instagram y YouTube, ya implementaron videos cortos con el objetivo de marketing. Se espera que los influenciadores aprovechen al máximo estos recursos, obligando a su público a comprar productos patrocinados. Es donde sus “publis” pueden hacer más efecto de atracción.
Por lo tanto, si eres una marca de crecimiento, haz asociación con influenciadores para lanzamientos de productos y aumente sus ventas.
Sephora, e-commerce de productos de belleza, utiliza técnicas de marketing de influenciadores para vender sus productos. La cantante Selena Gomez promovió en video los productos de maquillaje de Rare Beauty disponibles en las tiendas Sephora. Ella hizo un tutorial de retoque rápido y ligero y simplemente acertó en lleno. La marca también respondió a los comentarios sacando dudas y valorizando la emoción.
Las historias siempre serán un éxito
Muchas marcas tienen historias entrelazadas en torno a sus productos. Estos productos están diseñados como parte de la vida de las personas y influyen en el público. Un gran cambio de público fue percibido en Instagram y TikTok en los últimos tiempos. Las marcas buscan mostrar momentos de la vida de las celebridades y construyen historias para influenciar a las personas a comprar productos.
Busque influenciadores que tengan algo para contar, que sean comprometidos en acciones con el nicho en que actúa, creando y combinando guiones que puedan formatear storytellings atractivos.
Foco en los influenciadores menores
Cuando estaba en su etapa inicial, los esfuerzos de marketing de influencia giraban en torno a influenciadores con cientos de miles o hasta millones de seguidores. Pero en los últimos dos años, las marcas se han vuelto más interesadas en trabajar con micro o nano influenciadores.
Nano y micro influenciadores tienden a tener un público mucho menor, pero más comprometido en sus redes sociales en comparación con mega influenciadores. Los micro influenciadores también parecen tener una mejor conexión con sus seguidores que los influenciadores de celebridades.
Los micro influenciadores también suelen tener un nicho muy específico, ofreciendo a las empresas la oportunidad de alcanzar públicos objetivo con intereses específicos. También ayuda a ajustar una campaña al trabajar con un público objetivo específico. Y, en comparación con los principales influenciadores, los micro y nano influenciadores cobran menos por publicaciones (publis), ayudando a las marcas a gestionar mejor sus gastos con marketing de influenciadores.
Colaboraciones a largo plazo traen más resultados
Las colaboraciones a largo plazo son una tendencia prominente del marketing de influencia en 2023. En el pasado, la mayoría de las relaciones de marketing de influencia o creador de marca eran apenas en proyectos o campañas puntuales.
Pero en los últimos años, los profesionales de marketing percibieron que trabajar con influenciadores afectará su marca por mucho tiempo y, por lo tanto, las marcas están explorando alianzas continuas. Aunque no hay una tendencia de acuerdos de retención en la economía del creador, las marcas están tratando de mantener sus influenciadores actualizados sobre sus actividades o nuevos productos.
Las marcas pueden intentar construir asociaciones a largo plazo ofreciendo muestras de productos y pases VIP para eventos y, por supuesto, campañas de promoción a largo plazo. También estamos percibiendo más colaboraciones de influenciadores de marca durante el desarrollo de productos.
Promova diversidad e inclusión
Cada día que pasa estamos viendo más marcas incentivando diversos influenciadores en las redes a promover su marca. Las investigaciones han demostrado que muchos influenciadores de comunidades marginadas enfrentan acoso y acoso en internet. Ellos enfrentaron una batalla difícil para encontrar un espacio entre influenciadores y creadores.
Pero en 2023, más empresas están poniendo énfasis en los programas de DEI (Diversidad – Equidad – Inclusión) y también estamos viendo creadores de comunidades LGBTQIA+ y minorías étnicas representando grandes marcas y empresas.
Las plataformas de marketing de influenciadores seguirán creciendo
Las herramientas y plataformas de marketing de influenciadores han crecido junto con el ascenso de la economía del creador de contenidos. Las plataformas solo se limitaron a herramientas de descubrimiento de creadores, pero ahora evolucionaron para administrar campañas enteras de influenciadores.
Algunas plataformas incluso se ofrecen para lidiar con toda la campaña de marketing con poca contribución de la marca. En los últimos dos años, vimos mucha innovación en esa área de actuación profesional, con diferentes herramientas creando nichos para sí mismas. En 2023, podemos esperar ver más innovación y mucho más competencia entre estas herramientas mientras intentan capturar el mercado para promover ventas y productos.
Menor tiempo de atención
La capacidad de atención de las personas ha disminuido y deben ser influenciadas apasionadamente para percibir productos y o servicios. La gente parece estar sorda a los comerciales de radio y televisión y ignoran los outdoors. Hay que haber algo importante que los incentive a reconocer las marcas.
Por eso las marcas e influenciadores necesitan desarrollar contenido útil, relevante y nítido para eliminar la falta de interés. Puede emplear herramientas basadas en IA como ChatGPT para navegar e investigar experimentos. Su objetivo debe ser mantener el contenido corto, atrevido, eficaz y obviamente inteligente.
La creciente popularidad de AR/VR también se verá más evidente en los próximos años. Estos formatos de medios ya han establecido sus raíces profundas como filtros faciales, pero todo su potencial todavía no se ha realizado. Es natural que las empresas creen experiencias de compras inmersivas para sus clientes y eleven su marca. Dependiendo de la inversión, pruebe integrar estas tecnologías a su estrategia de marketing.
Contenido generado por el usuario se integró el marketing de influencia
Existe un valor mayor en palancas influenciadores por su contenido en lugar de amplificación, especialmente cuando llegas a nivel de nano o incluso micro influenciador. Cuando miramos un modelo de afinidad de marca de influenciadores que no se basa en el recuento de seguidores, toda empresa tiene un ejército potencial de influenciadores que son sus clientes.
El contenido específico de marca creado por los clientes en forma de videos de unboxing o etiquetas de lanzamientos y eventos sigue siendo fuerte tendencia. El contenido generado por el usuario tiene mayor probabilidad de ser confiable para compradores en potencial, las marcas deben aprovechar para influenciar su base de usuarios-objetivo. Además, esta táctica ofrece el estilo único de cada creador. Aunque la marca sea incorporada, la variedad y la creatividad pueden ser revitalizantes.
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Conclusión
Como hemos visto hasta aquí, el marketing de influencia ya se ha vuelto popular por varios motivos. Además de aumentar la exposición de la marca rápidamente, es también una manera económica de poner su negocio en frente de consumidores que probablemente estarán interesados en su producto. Sin embargo, debes identificar los influenciadores que sean adecuados para el éxito de sus campañas. De lo contrario, puede perjudicar la reputación de su empresa.
