¿Alguna vez escuchas hablar que la unión hace la fuerza? En marketing digital, también. Una estrategia reciente llamada co-marketing merece su atención. Como ya sugiere el nombre, es la creación de una campaña en conjunto con otra empresa, que tenga al público objetivo parecido a su.
La idea central del marketing compartido es unir esfuerzos para crear contenido que alcance una misma audiencia. Una táctica que sirve para ahorrar en el desarrollo de materiales, producir contenidos ricos, aumentar el brand awareness Y, en realidad, hay que hacer un video de negocios, y generar leads para las dos empresas.
En la definición de HubSpot, “Co-marketing es cuando dos empresas colaboran en esfuerzos promocionales para una oferta conjunta. En una asociación de marketing conjunta, ambas empresas promueven una parte del contenido o producto y comparten los resultados de esta promoción. Al aprovechar la relación y el alcance de un socio, las campañas de marketing conjunto están diseñadas para proporcionar más leads, alcance y concientización, con menos trabajo”.
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Cuando piensas sobre eso, el co-marketing tiene todo el sentido. Dos empresas combinan sus recursos, habilidades, ideas y alcance para crear una poderosa campaña que alcanza a un público mucho más amplio que cada una de ellas podría alcanzar sola.
El co-marketing puede manifestarse de muchas maneras diferentes: un post en el blog, una investigación, una campaña con landing page y e-mail maketing, compartir stories en Instagram, un webinar o incluso evento en línea (lives).
Para explicar mejor cómo funciona en la práctica esta estrategia, la plataforma de ventas en línea Hotmart utilizó como ejemplo un case exitoso:
“ McDonald’s es una red de restaurantes mundialmente conocida por sus aperitivos rápidos. Además de las hamburguesas, también invierten en otros tipos de alimentos, como los helados.
A pesar de todo ese éxito, con el objetivo de lograr un público aún mayor y que le guste los postres diferentes que sólo un helado común, McDonald’s pasó a hacer alianzas con fabricantes de chocolates.
Hoy, entre los distintos sabores de McFlurry (un postre de McDonald’s que puedes comprar en cualquier lugar del mundo), es posible encontrar una opción con M&M’s, otra marca muy conocida en su nicho.
¿Qué tienen esas dos empresas en común?
Ambas pertenecen al nicho de alimentación y tienen opciones de postre para su público. Esto significa que las personas que consumen los productos de las dos marcas están buscando productos parecidos: algo dulce para saborear después de una comida.
Así que en una estrategia de co-marketing, McDonald’s y M&M’s se unieron para crear un postre único, que alcanzara los dos públicos y que aún ampliase la divulgación y los beneficios de las dos marcas”.
El punto principal que se debe tener en cuenta es que una asociación bien planificada y ejecutada trae muchos beneficios. Sin embargo, es necesario tomar algunos cuidados antes de tomar cualquier decisión.
Siga con el artículo para entender mejor los beneficios y también ayudar a estructurar un co-marketing de resultados.
Los beneficios de co-marketing
– Ser más económico al unir recursos como presupuestos de marketing y talentos.
– Compartir públicos de personas similares que ya están calificadas como clientes potenciales.
– Crear y fomentar una relación positiva a largo plazo entre las marcas, mientras ellas se ayudan.
– Encantar los clientes con cosas gratis, regalos y productos de marca conjunta.
Siempre pregunte: ¿Qué ganas con eso?
Una buena campaña de marketing en conjunto beneficia a todos los involucrados: usted, su compañero y el cliente.
El co-marketing es difícil de sostener si los beneficios son unilaterales. La celebración del acuerdo debe tener sentido desde el punto de vista comercial para ambas partes. No pienses solo en lo que ganas con eso.
Los beneficios no sólo deben ser bidireccionales, sino también proporcionales –es decir, una parte no debe cosechar una gran recompensa mientras la otra sólo se encuentra con los restos.
El intercambio puede ser cualquier cosa relacionada a:
Aprovechar la reputación de otra marca y al mismo tiempo darles exposición a más clientes potenciales.
Compartir los correos electrónicos capturados de una campaña para la que ambos contribuyen con recursos para ejecutar.
Haciendo participación en blogs, canales de YouTube, podcasts o listas de correo electrónico de otros.
Expor la marca de su pareja delante de su público a cambio de quedarse algún tiempo delante de él.
Mueva muestras de su producto en manos de clientes cualificados a cambio de encantar a los clientes de otra empresa con productos gratis.
¿Cómo elegir a su compañero para co-marketing?
Decidir con qué marca colaborar será crucial para el éxito de su acción de co-marketing. Idealmente, la marca estará en el mismo sector o en un sector similar a su, pero no será uno de sus competidores.
Probablemente ya has identificado algunas marcas con las que quieres trabajar, pero antes de abordarlas, considere lo siguiente:
– ¿Tienes el mismo público objetivo?
– ¿Tiene objetivos similares a sus? (¿pueden no ser exactamente los mismos, pero piense si los objetivos de cada parte serán alcanzados)
– ¿Cuánto esfuerzo estás dispuesto a poner en la campaña y qué esperas de él?
– ¿El resultado final valerá el esfuerzo?
– ¿Qué experiencia cada uno de ustedes puede traer para la campaña?
– ¿La marca del compañero tiene buena reputación?
– ¿Será fácil trabajar con su equipo?
Antes de ir directo a una propuesta de asociación, es una buena idea conocer primero a los funcionarios de la empresa. Encuentra y siga en las redes sociales ( LinkedIn es una manera fácil de encontrar los contactos adecuados, además de que muchas personas pongan el nombre de la empresa en sus biografías de Facebook) y construyan una relación con ellos.
Esto no es sólo un buen calentamiento para un correo electrónico directo, sino que también debe dar una idea si son el tipo de persona con quien te gustaría trabajar.
Cómo poner en práctica el co-marketing
Lo importante es tener un paso estructurado y en completo alineamiento con las expectativas que tienes para tu empresa, donde quiere llegar y el nivel de facturación que desea alcanzar.
Para obtener éxito y no correr el riesgo de montar estrategias sin embasamiento, es necesario estar preparado y atento a situaciones que pueden perderse a lo largo del camino y generar más perjuicio que beneficios. Por eso, se dedique a 3 etapas importantes:
1. Determine sus objetivos
Antes de continuar con cualquier relación de co-marketing, usted necesita determinar y definir claramente sus objetivos y principalmente, planificar acciones. Haga una reunión con su equipo de marketing, o personas que conozcan mejor su marca, y determine lo que desea obtener con la asociación.
- ¿Hay un nuevo producto que desea lanzar?
- Su meta es generar leads ¿Para qué puedas lanzarte a un público mayor?
- ¿Quieres hacer una campaña en redes sociales?
- ¿Quieres redesenhar o reinventar tu marca de alguna manera?
Después de descubrir estas características específicas de sus objetivos, será más fácil para usted desarrollar un plan porque usted será capaz de comunicarlos con eficacia a su pareja.
2. Elija un socio adecuado
Su elección no debe ser aleatoria y sí, pautada en un análisis de aspectos relevantes para su negocio. La mayor oportunidad de que el co-marketing dé cierto se resume en la elección de un socio que esté sintonizado con su propuesta.
Sin eso, todos los demás pasos pueden fallar por la falta de compatibilidad y sintonía con el compañero agregado. En breve, se tienen en cuenta aspectos importantes para unirse a un nombre de referencia en el mercado.
Además, los productos o servicios deben encontrar similitudes y si es posible complementar con los que usted ofrece en su empresa para fortalecer el interés y la idea de la necesidad de adquirir y utilizar.
Atención: si el público objetivo no es el mismo, ni comience a cogilar una asociación de co-marketing. Todo lo que usted y el socio van a conseguir, es gastar dinero, sin visualizar las posibilidades reales de retorno.
El conocimiento de su futuro socio sobre el negocio, el mercado y la efectividad de los productos y servicios eleva las posibilidades de una buena asociación. Esto es porque si el contenido que ya produce ha pedido y público considerable en el mercado, basta con mejorar con las nuevas estrategias, incluyendo su empresa.
No haga asociación con negocios que estén en competencia directa. Probablemente las estrategias no darán razón, pues cada uno estará interesado en atraer, retener y fidelizar sus leads, lo que sería difícil hasta incluso para quien está a punto de volverse cliente.
3. Establecer un presupuesto
Antes de iniciar esfuerzos de colaboración con otra marca, tienes que considerar sus finanzas y cuánto va a poder invertir en una campaña conjunta. En la primera reunión con el socio, es probable que se le pregunte (si la empresa está familiarizada con co-marketing) que es su presupuesto para la estrategia dedicada que está a punto de hacer con ella.
Necesitas tener al menos una idea aproximada de cómo pueden sumar sus esfuerzos de gasto, o al menos cuál es su presupuesto máximo.
Conclusión
El co-marketing puede ser una excelente estrategia para el período de fiestas de fin de año, con el fin de promover su marca, aumentar sus leads y recortar costos. Después de determinar tus objetivos y presupuesto, puedes investigar y encontrar un socio que desee colaborar con usted.
Siempre que tengas claridad sobre las expectativas y responsabilidades, puede estar seguro de que ese será una relación comercial mutuamente beneficiosa.
