Comprar por internet nunca ha estado tan en evidencia. Con la pandemia del Coronavirus, donde es necesario obedecer el distanciamiento social y hacer casi todo sin salir de casa, ese es el momento de poner en práctica esa idea de la tienda virtual.
Vender por Instagram ya es una estrategia de éxito adoptada por mucha gente. Con más de mil millones de usuarios en todo el mundo, la red es el lugar correcto Y lo que me parece que es que la gente está en el mundo para estar con su marca y lograr resultados.
El énfasis en la visión limpia y de alta calidad hace que Instagram sea ideal para la exhibición de productos y Ahora también es el lugar para compras.
Se estima que actualmente el 60% de los usuarios (que suman 600 millones de personas) buscan y descubren nuevos productos en Instagram.Muchas empresas publican en sus cuentas imágenes de sus productos como forma de promoción.
De esa forma el proceso se vuelve más rápido y dinámico, con una acción a través de un enlace que puede ser decisiva en la búsqueda de más conversiones. Funciona de la misma forma como marcar un amigo en una foto, solo que en una nueva aba, dirigiendo hacia el ítem ofrecido para la venta.
Usando esta herramienta puedes divulgar sus productos de forma más orgánica, sin depender mucho de los anuncios. Si su post es relevante para los usuarios, todavía tiene la oportunidad de aparecer en el espacio “explorar” que es uno de los más disputados para ganar visibilidad.
Lograr a otras personas y atraer a su tienda virtual se ha convertido en una tarea más práctica. Antes, los únicos lugares disponibles para colocar un enlace era o en la biografía o en los stories, pero ambos tenían limitaciones: en la biografía sólo acepta 1 link y, en los stories, es necesario tener 10 mil seguidores.
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Activando Instagram Shopping
Dividimos en tres temas el paso a paso para que empieces a usar el Instagram Shopping, que puede ser una mano en la rueda para destacarse y alcanzar ventas con pocos clics en la red social:
Antes de seguir adelante, es importante saber que hay algunas reglas para activar la tienda en Instagram:
- Solo se pueden vender productos físicos en la tienda virtual;
- El usuario debe seguir todas las políticas de la plataforma;
- Necesita hacer una cuenta comercial (empresa) en Instagram;
- Esta cuenta de Instagram debe asociarse a la página de Facebook de su tienda;
- Debe tener al menos 9 posts en la cuenta para activar la tienda.
Consulte detalladamente si sigues estas exigencias antes de intentar crear su tienda virtual en Instagram o de lo contrario podrás encontrar barreras en el camino y no podrá finalizar el proceso.
Cómo configurar las compras en Instagram para impulsar las ventas y conectar con los clientes
Configurar su catálogo de productos en Facebook. Los productos en su catálogo son los que puede marcar en sus posts e historias de Instagram. Después de la configuración, puede Añadir una sección Tienda en Facebook .
Espere su cuenta ser analizada por Instagram y aprobada para compras.
Eso puede llevar unos días. Después de haber aprobado, recibirás una notificación de Instagram.
Y finalmente, activar los recursos del Shopping en su cuenta.
Desde entonces, ¡puedes empezar a agregar productos a tus publicaciones!
Añadiendo productos a sus posts de Instagram
1. Carga tu imagen o imágenes
Puede marcar hasta cinco elementos por imagen o hasta 20 si está compartiendo una post de cochessel.
2. Añade subtítulos y marque sus productos
Después de terminar de escribir la etiqueta para su post (como haría normalmente), seleccione “Marcar productos”. Esta opción aparecerá debajo de “Marcar personas” después de que haya activado las compras en su cuenta.
Tenga en cuenta que solo puede marcar productos o personas en un solo post, no las dos.
3. Introduzca el nombre del elemento que desee marcar
Instagram extrai artículos de su catálogo de productos de Facebook que corresponden a las palabras que escribes, para que puedas marcar cualquier producto añadido.
4. Compartir el post
Después de etiquetar sus productos, ¡estás listo para compartir! Los posts marcados con productos aparecerán en su feed con un pequeño icono de bolsa de compras en la esquina superior derecha.
Configurando la función Stories para compras
Las empresas autorizadas y configuradas para usar Instagram Shopping Pueden añadir un parche de producto con color de texto personalizable a cualquier storie.
Cuando un usuario haga clic en el parche del producto, se le lleva a la misma página de detalles del producto que vería si tocase en un post de compras en el feed.
En esta página verá las imágenes adicionales del producto en su catálogo, detalles del producto, artículos similares y un enlace de su sitio móvil donde puede hacer la compra. Siga las etapas siguientes:
- Añade su historia (video o imagen);
- Toca el icono de pegamento en la esquina superior izquierda y selecciona la opción del producto;
- Añada su entrada (solo un por historia). Como en un post, puede encontrar cualquier entrada en su catálogo de productos escribiendo su nombre. También puede cambiar el color del adhesivo en esta etapa.
Como es muy simple de configurar, aún queda más fácil planificar y crear estrategias para sus posts para compras, especialmente para el Instagram Stories.
Por ejemplo, si planeas lanzar un nuevo producto en las redes sociales, piense en su contenido alrededor del anuncio, sus posts de feed y stories, así como dónde posicionará sus posts de compras en Instagram.
¿Todavía no se convenció de utilizar Instagram Shopping?
Encontramos algunas razones más:
- Recursos seguros y avanzados. Permite realizar el checkout sin riesgos para los datos del comprador.
- Proceso de compras optimizado. Si el usuario está rodando el feed y encuentra un producto que le gusta, es mucho más fácil realizar la compra allí mismo, sin necesidad de ir a otro ambiente.
- Llevar tráfico al sitio web: la red social funciona como una vitrine que atrae a público cualificado para visitar su sitio web, siempre que no se utilice el checkout integrado en la plataforma.
Sugerencia de oro – ¡ acompañe las métricas de sus publicaciones de ventas con Instagram Analytics!
Una de las etapas más importantes de la estrategia de marketing en Instagram es conferir el desempeño de sus campañas y publicaciones. Aunque el éxito se mide de manera diferente para cada marca y empresa, es realmente importante verificar los análisis de Instagram y ver el rendimiento del post.
Cuando se trata de publicaciones de ventas de Instagram, debes acompañar de cerca como su público reaccionó al post. ¿Se involucraron más o menos? ¿La tasa de clics fue mayor que la normal en su post de Instagram Stories con un adhesivo para comprar?
Intente encontrar los patrones que las métricas se relacionan con la respuesta de su público objetivo y si puede identificar cualquier tipo de post que se puede usar como ejemplo, por haber tenido mejor desempeño que otras.
Tal vez una demostración en video en Instagram Stories que funcionó bien para su marca o su público tenga más repercusión en las imágenes generadas por los usuarios con las etiquetas de compra anexadas.
Es importante seguir el rendimiento de sus publicaciones de ventas en Instagram y entender cómo está dirigiendo el tráfico a su sitio web desde la red social.
Use el Instagram Insights: una funcionalidad dentro de la aplicación que permite obtener datos sobre:
- el alcance de sus publicaciones;
- el compromiso del público con ellas;
- algunas características de su audiencia;
- Y, por supuesto, es más importante que eso.
El acceso es por el perfil de la cuenta comercial (empresarial) tocando en el icono con las barrinhas en la esquina superior derecha de la pantalla. Existe la opción de clasificar las principales publicaciones de compras en varias métricas por medio de Insights.
Puedes ver el compromiso y acceder a métricas en los posts de ventas en tu feed e Instagram Stories. Sin embargo, sugerimos separar sus métricas para identificar claramente que tipo de contenido funciona mejor en cada post.
Conclusión
Las publicaciones del Instagram Shopping Les dan a sus seguidores una manera más fácil de comprar y también de analizar el rendimiento.
Lo que hay de mejor en los posts de ventas de Instagram es que se libran de las suposiciones, donde puede pasar de la inspiración del producto para la información del producto en apenas algunos toques. Y, hacerlo de una manera orgánica para la experiencia de Instagram.
Además, con la capacidad de compartir publicaciones en su feed o en los stories de Instagram, duplica la oportunidad de involucrarse con su público y proporcionarles una manera más fácil de comprar.
A Nacionalvox Tiene experiencia de 15 años en la producción de contenidos y gestión para redes sociales incluyendo Instagram, con resultados comprobados por nuestros clientes.
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