Landing Page, o página de destino, o incluso en la traducción literal “página de aterrizaje”, es una estrategia utilizada con bastante éxito en el marketing digital para obtener conversiones más allá de su sitio web normal o blog.
También puede entenderse como una página dedicada que tiene como objetivo generar conversiones. Sé de un cliente, deo oportunidad.
Aunque la página inicial de su sitio web tiene docenas de posibles distracciones, la página de destino es super enfocada. Tener menos enlaces aumenta las conversiones, ya que hay menos clics tentadores que alejan a los visitantes de la llamada a la acción.
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Es por eso que los profesionales de marketing siempre usan una landing page como destino del tráfico.
Por supuesto, que la página inicial de su sitio web es atractiva y parece increíble. Muestra la marca, permite a la gente explorar una gama de productos y ofrece información adicional sobre la empresa y sus valores.
Desde él, un visitante puede ir a cualquier lugar – si postula un empleo, lee posts de blog, da cases de clientes, revisar los términos de servicio, etc.
Pero no necesariamente hacen una compra. ¡Y ese es el punto!
¿Por qué las landing pages son importantes?
Muchas empresas envían su tráfico de medios paga, correo electrónico o medios sociales a su página inicial. Esta es una gran oportunidad perdida. Cuando sabes que un flujo de tráfico dirigido llegará a tu sitio web, puedes aumentar la probabilidad de convertir ese tráfico en leads usando una página de destino segmentada.
Imagine que tienes un anuncio de CPC (cuento por clic) de Google Ads En exhibición para una de sus mejores palabras clave. Incluso si anuncias lo diferenciado e interesante que es tu empresa y alguien todavía haciendo clic en este anuncio, ¿quiere enviarlo a la home del sitio?
Cuando los visitantes llegan a su sitio, ¿qué deben hacer y qué quieres que hagan?
Después de descubrir que acción quieres que un visitante ejecute, le facilite hacer exactamente eso. Envíelos a una landing page que solicite la conclusión de esa acción. ¡En realidad verás la eficacia de tu marketing digital mejorar bastante!
Tipos de Landing Pages
Verá algunas variaciones de landing pages por ahí, dependiendo de las estrategias pensadas, pero en realidad existen dos tipos principales (definidos por sus objetivos):
1. Generación de leads: También llamadas páginas para captura de leads, usan un formulario comollamada a la acción (CTA). Este formulario casi siempre recopila datos de leads, como nombre, correo electrónico y teléfono de los visitantes.
Puedes ofrecer algo gratis, como un ebook o webinar, a cambio de información de contacto. Quien vende por Internet también puede usar estas páginas para crear listas o ofrecer flete gratis, así como ofertas especiales.
2. Haga clics para ventas: usadas con frecuencia por los profesionales de ecommerce y SaaS (software como servicio), las páginas de clics van directamente a la venta de algún producto, trial o firma. Generalmente tienen un botón simple como call to action que envía al visitante a un flujo de checkout (como la tienda de aplicaciones) o concluye una transacción.
¿Cuáles son los elementos de una Landing Page?
¡Necesitas una oferta!
Puede ser un ebook, una hoja de cálculo, infografía o un video con contenido isca relevante para ventas de cursos, por ejemplo, que ofrecen enlaces y descargas.
Pero atención: la oferta debe ser del interés del cliente ideal (persona) y estar relacionada con la etapa del ciclo de compra en que está. Generalmente, cuando un cliente en potencial se encuentra en las etapas iniciales (aunque en el descubrimiento y aprendizaje), la oferta será más educacional y se relaciona a la investigación de opciones disponibles.
Más adelante en la jornada de compra (por ejemplo, interés y decisión), la oferta se centrará en los criterios de compra y en el proceso de toma de decisiones.
Elementos que deben componer una landing page:
- Una página completamente centrada en la oferta. Incluso la navegación en el sitio web se elimina para no distraer la oferta.
- Un título y espacio convincentes para explicar cómo la oferta ofrece suficiente valor para que un visitante esté de acuerdo en dejar una dirección de correo electrónico y otra información. Marcadores incluidos para detallar los beneficios.
- Una imagen mostrando la apariencia de la oferta.
- Un formulario para capturar al menos una dirección de correo electrónico y, cuando sea necesario, obtener más información (nombre, nombre de la empresa, pregunta de calificación de la persona, preguntas de negocios, etc)
- Un medio para entregar la oferta – también conocida como página de agradecimiento
Déjale la oferta con una página de agradecimiento
A página de agradecimiento Es esencial para concluir la experiencia en la página de destino (landing page). Intente siempre crearla para dejar su entrega más asertiva.
Es una página separada que aparece después de rellenar el formulario y cuando el visitante haga clic en el botón Descargar. También puede ofrecer la oferta prometedora y dirigir la navegación hacia el resto del sitio web.
No olvide incluir frases de llamariz adicionales en su experiencia de agradecimiento: una invitación para firmar el blog o descargar otra oferta relacionada.
Evite poner el agradecimiento en la landing page. Esto no es ideal por algunos motivos:- Es trabajoo evaluar el éxito de su página de destino, a no ser metrificar visitas, conversiones y origen. El objetivo es lograr la página de agradecimiento, medible en Google Analytics y en otros análisis de software de marketing.
- Su deceso está perdido, ya que landing page por cuestiones estratégicas no incluye la navegación en el sitio web. ¡Eso muchas veces puede ser frustrante!
- Usted pierde la oportunidad de desarrollar aún más la relación con su marca, ofreciendo los próximos pasos.
Qué no puede quedar fuera de una landing page
Índice
ToggleTítulo y subtítulo
Estudios indican que, de cada 10 visitantes de una página, 8 leen su cabecera, pero solamente 20% de ellos van a conferir el resto de la página. Es la llamada “atención selectiva”.
El visitante no tiene tiempo que perder y necesita ir directo al punto para captar su atención. Por eso el título y el subtítulo de una landing page son incluso sus principales elementos.
Las llamadas principales de la página deben transmitir la propuesta de valor que su negocio desea y atraer al visitante para querer saber más al respecto.
Si el usuario llega a la landing page para descargar un ebook o se inscribir en un curso online, por ejemplo, necesita tener esa solución inmediatamente a la vista.
Nada de quedar enrolando con texto dispersivo.
La pieza también debe transmitir el sentido de urgencia Para que se le anime a actuar más rápido, sin dar margen para que cambie de idea. Un título de landing page podría incluir algo como "baixe ahora, solo quedan 5 minutos", por ejemplo.
Imagen
No sólo un buen título y subtítulo, que transmitan con claridad su propuesta de valor, son importantes. Elegir una imagen de calidad ayuda a atraer interesados.
Recuerde la vieja frase: “una imagen vale más que mil palabras” y en la landing page ella necesita ser destacada y definitiva. Tal vez una foto genérica retirada de la base de imagen pueda distraer al visitante del foco de la conversión.
Para crear una imagen diferenciada, utilice herramientas de edición de imagen como el Canva, Y creo que es un gran problema que puede ayudarte. Es simple e intuitiva. Con ella, tiene acceso a varias plantillas listos, basta personalizar para usar.
Oferta
Describa su oferta de forma clara. Esto ayudará a la empresa a vender su idea y eliminar posibles dudas de la mente del visitante.
Siga algunos consejos para mejorar la experiencia de lectura y contenido de landing page que converta en leads o ventas:
- Destaca en negrita o colores alegres términos importantes, como botones de CTA, destacando el contenido a ser ofrecido o recompensa
- Es importante centrarse en los beneficios y no solo en números o funcionalidades
- Busque usar frases cortas y objetivas
- Videos cortos y explicativos también son eficientes
- Utilice bullet points para facilitar la lectura.
A prueba socialTambién ayuda en el convencimiento de la conversión. Incluir declaraciones de personas que compraron, descargar o encontraron valor en su oferta puede ayudar a los visitantes a tomar acción.
Funcionan como recomendaciones.
Formulario
Es a través de él que sucede la gran mágica de landing page, la conversión, y necesita tener una dedicación y atención especial en su construcción.
Busque incluir solo la información que realmente necesita recolectar de los leads. Los campos más utilizados son nombre, correo electrónico, teléfono, ciudad, estado, cargo...
Pero recuerde que, cuanto más datos pidas sobre el visitante o su empresa, más piensa abandonar el formulario sin dar ninguna satisfacción.
Por lo tanto, dependiendo de su estrategia, si necesita ser rápida, basta el correo electrónico para dirigir a otras acciones de marketing.
Conclusión
Como hemos visto hasta aquí, landing page es una herramienta en línea que puede ser extremadamente beneficiosa para sus negocios, aumentando la cantidad de clientes potenciales.
Se concentran en su público objetivo y ofrecen a los visitantes acceso fácil y directo a un producto o servicio en el que están interesados. Se pueden personalizar para mantener a los visitantes involucrados con la oferta, animándolos a ejecutar la acción deseada y aumentando las ventas.
Además, no hay necesidad de reinventar la rueda, porque siempre puedes usar los mejores modelos que ya existen en el mercado y en algunas herramientas pagadasY, por supuesto, hay una gran cantidad de energía que ofrecen la funcionalidad.
Si todavía no está usando landing pages para promover su producto o servicio, ¡puede perder una excelente oportunidad de marketing!
¿Quieres saber cómo empezar a usar landing pages para tu empresa? ¿O necesita ayuda en su estrategia de oferta? Habla conmigo.
¡Hasta el próximo post!
